刚报价过去客户就说价格太贵了,给他降了价但还是没下单,咋办油??
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倪娜Nina只教你实战落地干货的Nina老师--擅长多渠道客户开发,精准客户分析,外贸团队搭建;10年外贸行业沉淀,打造10人外贸团队,年销售额破9千万;深耕消费电子行业8年,无线音频产品耳机音箱6年;精通展会,阿里及谷歌社媒客户开发,快速成单技巧;熟悉主流B2B、B2C销售平台,实现多渠道销售;5年外贸经理,擅长团队搭建,外贸人才培养;个人单笔订单最高金额4千万关注
价格太贵了是采购常用的试探低价或者压低报价的一种心理战术,无论你报多少价格可能都会得到这样一句回复,所以在做报价的时候要充分了解自己的产品,对产品成本工艺以及价格差异心中有数,这样才能判断出客户的真实意图;应避免客户一说贵就立马降价,尤其是大幅的降价,这样客户会认为你的价格水分太大或者你的产品质量有问题,反而会加深对你的不信任感,该坚持的时候要坚持,说明自身产品与低价产品的差异优势,体现产品自身价值;也可引入更多谈判因素来降低买家对价格的关注度,比如你的报价可以提供更好的售后服务政策,可以给客户提供更多的付款方式选择,或者帮客户节约其他方面的成本,实现总体价格优势;客户下单给一个供应商考虑的是总体因素,并不单单是产品单价一个点,还有考虑你公司的总体实力,配合程度,沟通顺畅与否,对接人员做事风格等多方面的因素,所以不要总是在产品单价上纠缠,客户要的是感觉便宜,而不是真便宜,多实践几次,你会有更多的思路。
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