刚报价过去客户就说价格太贵了，给他降了价但还是没下单，咋办油？？
报价后客户说价格太贵了，降价后还是不下单，怎么办？
外贸业务 297
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倪娜Nina只教你实战落地干货的Nina老师--擅长多渠道客户开发，精准客户分析，外贸团队搭建；10年外贸行业沉淀，打造10人外贸团队，年销售额破9千万；深耕消费电子行业8年，无线音频产品耳机音箱6年；精通展会，阿里及谷歌社媒客户开发，快速成单技巧；熟悉主流B2B、B2C销售平台，实现多渠道销售；5年外贸经理，擅长团队搭建，外贸人才培养；个人单笔订单最高金额4千万价格太贵了是采购常用的试探低价或者压低报价的一种心理战术，无论你报多少价格可能都会得到这样一句回复，所以在做报价的时候要充分了解自己的产品，对产品成本工艺以及价格差异心中有数，这样才能判断出客户的真实意图；应避免客户一说贵就立马降价，尤其是大幅的降价，这样客户会认为你的价格水分太大或者你的产品质量有问题，反而会加深对你的不信任感，该坚持的时候要坚持，说明自身产品与低价产品的差异优势，体现产品自身价值；也可引入更多谈判因素来降低买家对价格的关注度，比如你的报价可以提供更好的售后服务政策，可以给客户提供更多的付款方式选择，或者帮客户节约其他方面的成本，实现总体价格优势；客户下单给一个供应商考虑的是总体因素，并不单单是产品单价一个点，还有考虑你公司的总体实力，配合程度，沟通顺畅与否，对接人员做事风格等多方面的因素，所以不要总是在产品单价上纠缠，客户要的是感觉便宜，而不是真便宜，多实践几次，你会有更多的思路。
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