老板给我的是出厂价,客户要求我报FOB价格,怎么处理?
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倪娜Nina只教你实战落地干货的Nina老师--擅长多渠道客户开发,精准客户分析,外贸团队搭建;10年外贸行业沉淀,打造10人外贸团队,年销售额破9千万;深耕消费电子行业8年,无线音频产品耳机音箱6年;精通展会,阿里及谷歌社媒客户开发,快速成单技巧;熟悉主流B2B、B2C销售平台,实现多渠道销售;5年外贸经理,擅长团队搭建,外贸人才培养;个人单笔订单最高金额4千万关注
FOB=EXW+本地费用, 本地费用一般包括从工厂到码头的运费,入仓费(可能有也可能不收,看具体的货代要求,几十元到一两百不等),港口杂费(按照货物的件重尺计算),货代操作费或者代理费,文件费,报关费等,可以找合作的货代咨询一下,把需要报价的货物箱数,重量,体积报给他,让他给你报FOB本地费用,也可以多询价几家,费用情况就很清晰,然后再计算FOB价格。比如客户询价1000个产品,出厂价为$6.8/PC,FOB总费用¥2500,那么FOB价格应该为$6.8+¥2500/1000/6.8=$7.17(本地费用折成美金平摊到每个产品上),也可以再算出来的价格上适当调高一点,避免产品重量体积评估不准确或者货代的费用调整造成损失。
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