做过几次客户的背调，总感觉没有做的很深入，对客户了解还不透彻，请问全面的客户背调是需要了解到客户的哪些方面？
客户背调一般是看客户哪些方面？
外贸业务 205
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我一般是看以下八个方面：
1、客户所属国家区域/市场情况
是否有ZC限制，清关或产品报告的特殊规定，畅销产品种类，价格接受度及客户有无一般明显特点等。
2、客户所属区域的渠道管控
是否此区域已有客户，对现有客户合作情况进行梳理(有无特殊协议(专销，禁止开发新客户等)，
各客户所属应用领域及销售情况如何，和客户的合作状态如何及是否有潜力)。
这个新客户和老客户有什么关系(是否已经是合作伙伴，或者是竞争对手对现有客户造成威胁).
3、客户公司发展历程/历史及人员架构
成立时间及地点，发展历史及管理人员架构，是否是家族企业等。侧面得知公司实力及今后和客户交流有一些话题。
4、公司规模及、营模式
公司人员数量及构成，有无仓库及占地面积，办公地点规模，是否在其他国家或区域有办事处/代理或者其他销售网络，
另可从口推测公司规模:如果询盘口是网站上的联系方式，大概率是一个小公司。
5、公司主要产品，市场及销售渠道
主营产品有哪些，主要做哪个应用领域的?
主要市场是哪些国家和地区，销售渠道有哪些?
6、公司性质
客户是进口商，批发商，设计公司，还是做工程项目?
进口商实力较雄厚，产品种类繁多且有品牌，各区域有代理及分销商。
批发商一般会显示价格，可能有实体店。
工程客户会显示众多的项目案例及图片做宣传。
7、 客户实力与资质
客户公司是否正规注册，注册资金，行业内是否知名，有无知名项目等
8、询盘对接人的职位及话语权判断
现对接人是采gou，设计师，项目经理还是老板?判断其对成交是否有较大话语权，找到 guan键决策人。
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