通过客户最近询盘产品找到同行产品,发现他们价格比我们低很多,这种如何报价?

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  • 倪娜Nina
    倪娜Nina
    只教你实战落地干货的Nina老师--擅长多渠道客户开发,精准客户分析,外贸团队搭建;10年外贸行业沉淀,打造10人外贸团队,年销售额破9千万;深耕消费电子行业8年,无线音频产品耳机音箱6年;精通展会,阿里及谷歌社媒客户开发,快速成单技巧;熟悉主流B2B、B2C销售平台,实现多渠道销售;5年外贸经理,擅长团队搭建,外贸人才培养;个人单笔订单最高金额4千万
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    首先判断同行的价格是否是真实价格,如果是RTS品可以直接在线下单,是真实价格的可能性很大,其次仔细查看同行产品视频图片及参数,与自己的产品对比差异点在哪里,找出你产品的优势,在给客户报价的时候放大这种优势,吸引买家注意力,减少对价格的敏感度。平时要多注意积累产品和行业的知识,以便做出准确的判断。