通过客户最近询盘产品找到同行产品，发现他们价格比我们低很多，这种如何报价？

尚善若水 2年前外贸业务 234

通过客户最近询盘产品找到同行产品，发现他们价格比我们低很多，这种如何报价？

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倪娜Nina
只教你实战落地干货的Nina老师--擅长多渠道客户开发，精准客户分析，外贸团队搭建；10年外贸行业沉淀，打造10人外贸团队，年销售额破9千万；深耕消费电子行业8年，无线音频产品耳机音箱6年；精通展会，阿里及谷歌社媒客户开发，快速成单技巧；熟悉主流B2B、B2C销售平台，实现多渠道销售；5年外贸经理，擅长团队搭建，外贸人才培养；个人单笔订单最高金额4千万

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首先判断同行的价格是否是真实价格，如果是RTS品可以直接在线下单，是真实价格的可能性很大，其次仔细查看同行产品视频图片及参数，与自己的产品对比差异点在哪里，找出你产品的优势，在给客户报价的时候放大这种优势，吸引买家注意力，减少对价格的敏感度。平时要多注意积累产品和行业的知识，以便做出准确的判断。

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