客户想要定制，可是他需要的数量很少，达不到我们公司的MOQ要求怎么办？

尚善若水 2年前外贸业务 257

客户想要定制，可是他需要的数量很少，达不到我们公司的MOQ要求怎么办？

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倪娜Nina
只教你实战落地干货的Nina老师--擅长多渠道客户开发，精准客户分析，外贸团队搭建；10年外贸行业沉淀，打造10人外贸团队，年销售额破9千万；深耕消费电子行业8年，无线音频产品耳机音箱6年；精通展会，阿里及谷歌社媒客户开发，快速成单技巧；熟悉主流B2B、B2C销售平台，实现多渠道销售；5年外贸经理，擅长团队搭建，外贸人才培养；个人单笔订单最高金额4千万

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首先分析这个客户有没有培养的潜力，比如客户品牌定位是否清晰，是否有相关的品牌推广计划，价格是否敏感，预算是否充足等，对于值得培养的客户试单要想办法配合客户，这很可能是你跟客户深度绑定的机会。可以分析下自己的产品，怎么做更容易达成定制，如果是产品定制难度比较大，那能不能在包装上达到定制效果；或者包装的定制起订量很高，产品可以支持，客户能否产品带logo，包装用中性包装，或者在中性包装上贴纸或者封套体现客户的logo；或者客户下批量的包装少量的产品分批包装出货，这种会造成包装的库存，需要谨慎考虑。根据不同的产品情况，实际上方法有很多，可以多钻研下产品，相信你能找到更多方案。

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