客户想要定制,可是他需要的数量很少,达不到我们公司的MOQ要求怎么办?
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倪娜Nina只教你实战落地干货的Nina老师--擅长多渠道客户开发,精准客户分析,外贸团队搭建;10年外贸行业沉淀,打造10人外贸团队,年销售额破9千万;深耕消费电子行业8年,无线音频产品耳机音箱6年;精通展会,阿里及谷歌社媒客户开发,快速成单技巧;熟悉主流B2B、B2C销售平台,实现多渠道销售;5年外贸经理,擅长团队搭建,外贸人才培养;个人单笔订单最高金额4千万关注
首先分析这个客户有没有培养的潜力,比如客户品牌定位是否清晰,是否有相关的品牌推广计划,价格是否敏感,预算是否充足等,对于值得培养的客户试单要想办法配合客户,这很可能是你跟客户深度绑定的机会。可以分析下自己的产品,怎么做更容易达成定制,如果是产品定制难度比较大,那能不能在包装上达到定制效果;或者包装的定制起订量很高,产品可以支持,客户能否产品带logo,包装用中性包装,或者在中性包装上贴纸或者封套体现客户的logo;或者客户下批量的包装少量的产品分批包装出货,这种会造成包装的库存,需要谨慎考虑。根据不同的产品情况,实际上方法有很多,可以多钻研下产品,相信你能找到更多方案。
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