为什么跨境电商的大卖们赚不到钱？

跨境电商圈有个怪象，小公司活得滋润，公司越大反而越赚不到钱。“华南城四大天王”“坂田五虎”，账面上看着收入有几十上百亿，现在要么亏损被供应商拉横幅追债，要么利润少的可怜，要么上市无望又没人接盘。一个比一个惨。本来之前人人羡慕的对象，现在竟然成了反面教训…

今天二哥从内行人的视角，给大家分析分析，为什么跨境电商的大卖们赚不到钱。

先来说产品。大卖们有没有好产品呢？毫无疑问，肯定是有的。大卖们依靠先发优势，做出了规模效应，在一些细分类目上市场份额一直保持的不错。问题是，这些好产品占大卖们总产品的比例有多少？竞争力究竟有多强？事实上，大卖们绝大部分的产品依旧是铺货型的，从上游工厂买进卖出，产品也说不上市场先开发定制，出货量不大，成本上也没优势。这些产品能赚钱吗？小部分能，整体下来利润微薄。另一方面，大卖们手上的好产品有一定价格优势，但没强技术强品牌壁垒（像安克的充电产品），常常会遇到后来者的差异化挑战，地位并不稳固。

再说下渠道。如果你看过跨境电商大卖们的财报的话，你会发现，它们90%以上的销售额都来自亚马逊。过度依赖第三方电商平台的公司都会有这三个问题，一是竞争激烈，流量红利短暂；二是客户不掌握在自己手上，赚多赚少，平台说了算；第三个，也是最大的问题，海外仓的库存风险，产品链接一旦出问题，积压库存会吃掉之前所有的利润，一次封号潮就让大卖们集体陷入亏损泥潭，已经足够说明渠道的问题了。

最后，组织效率。二哥接触过不少从头部卖家出来的管理层和基层员工，交流过大卖公司的内部管理，给我的感觉是，大卖们现在依旧是靠低成本人力 + 自建信息系统 + 压供应商的模式在驱动公司发展。公司的制度建设落后，流程效率低，很多管理内耗，而且，内部员工离职率非常的高，内部知识沉淀少，公司非常的臃肿。

所以，在一个小赚 + 大赔风险的赛道上，做着大部分竞争力不强的产品，公司运营效率还不高，怎么可能赚到钱呢？

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