揭秘！华强北的外贸卖家们是怎么赚钱的？

外贸业务干货 2周前外贸小哥

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90%的人对华强北外贸卖家的理解都是很表面的，让我来告诉你真实的华强北是怎样的，以及你很关心的，他们是怎么挣钱的。

因为业务性质的原因，在创业前5年，我会频繁地接触到各个类型的华强北卖家，5年算下来，小几百家是有的。接触多了，总能了解到一些别人了解不到的信息。我发现，华强北的外贸卖家大致可以分成下面这三类：

第一类：个体户/夫妻店

他们中的绝大部分没有实体店面，在大楼里租一间小办公室或在居民楼里办公，因为对外窗口少，大部分人根本了解不到他们。其实，这一类群体在华强北才是最为庞大的，比开实体店的卖家们可多多了，是华强北真正的大地基。

你以为他们还是卖的电子产品？早就不是了，大部分已经转型卖起了IC。这部分人对市场信息很敏感，大胆敢冒险，投机氛围也相当的浓，从2018年的TWS耳机，到2020年的矿机，再到2022年的IC，每一个风口他们冲的都最猛。

他们的赚钱逻辑是，小富靠努力，大富靠风口。毕竟，在华强北，因为一个风口产品暴富的故事太多了，太刺激人了。然而事实是，我认识的热衷追逐风口的卖家，小钱是赚到了，但大钱始终无缘，反倒是之前一直扎扎实实做IC的，在2022年，因为IC风口来了，一夜暴富了。

第二类：纯实体店卖家

境况最为尴尬的就是纯实体店卖家了。这些实体店面非常小，大多不到10平米，纯贸易性质，自己没有工厂，倒买倒卖竞争激烈利润微薄，而且，线下老外客户也肉眼可见的一年比一年少，做线上吧，又不懂平台操作，进退两难。

现在能支撑下来的，大多手里有那么两三个外贸老客户在稳定下单。客户一有变动，生意随时面临着崩盘风险。

第三类：店厂一体卖家

这些卖家同时经营着实体店和线上店，实体店要么有两三个，要么位于黄金位置，线上店三个是标配，最主要的，具备自己的工厂，有自主设计产品的能力。

这些卖家之前充分享受了华强北的电子产品红利，从柜台起步，积累起足够的资金和客户之后，转向生产，自己把控产品。你可不要小看这些店厂一体的卖家，不少可都是高新企业，老板对产品往往有着自己很独到的见解。

他们做的几乎不是大热销的电子产品，而是非常细分的品类，像平板键盘套，钓鱼相机这些。正因为足够的聚焦，足够的专业，不少外贸大客户都会选择和他们合作。有了稳定的订单，工厂又可以再投入研发新产品，进一步抢占细分市场，由此建立了运转的良性循环。

所以，华强北这么多的外贸卖家中真正稳定持续赚钱的，其实是这些店厂一体的卖家。我认识的华强北店厂一体卖家，日子过的都挺滋润。

不过，他们还不是金字塔的最顶端，在最顶端的，是完成了从店厂一体这一级升级，成功建立起自有品牌的卖家们。这些卖家们因为品牌经营的需要，大多不会选择继续留在华强北，而是外迁，所以你几乎在华强北看不到这些顶端卖家。当然，能完成这个蜕变的卖家非常非常的少，大多来了华强北之后，想着能走出华强北，最后又还是留在了华强北。