中美竞争下的外贸生意，该怎么做？

中国在人工智能，绿色能源，量子科技，数字经济等方面全面兴起，产生了不少真正意义上的创新，其中的领头公司跟美国公司PK也不逊色。老二进步快，老大表示很紧张……

中美现在是真正的全方位竞争。拜登打科技战，特朗普打贸易战，目的都是拖慢中国前进的速度。可以肯定的是，未来中美冲突肯定少不了。

这次的关税战，或许能让外贸企业更好地思考外贸这门生意。

分享一下我的看法：

1. 国家与国家之间的关系才是外贸最大的压舱石。外贸市场的重心未来肯定是要转移的，把市场放在RCEP，一带一路，或与中国关系长期较友好的国家，对外贸企业来说，会带来更大的确定性。押注单一市场，押注不确定性大的国家，现实证明风险很大。

2. 未来没有纯外贸企业了，只有内外贸一体化的企业。外贸生意受国际形势影响太大，谁都不敢保证，未来不会再次发生超级黑天鹅。国内市场终究才是最大的确定性。内贸是很卷，但同时也是超大规模市场，国民收入稳定在上升，需求多样，这么大的市场中的哪怕一小块已经足够让很多公司吃的很饱了。

3. 公司的成长，规避风险比找发展机会更加重要。谁能想到，美国市场会突然的“消失”，外贸公司一下子会因为关税政策陷入险境。做外贸，市场什么都有可能发生。

但是，同样一个政策环境突变，对风险意识差的人来说是灭顶之灾，然而，对提前布局了国内市场的人来说可能只是一次不伤及根本的小伤害。

能否提前研判公司可能有的发展风险，甚至做好极限生存假设，是检验公司创始人能力的真正试金石。

谁能更好地判断风险，谁就能为风险定价。

4. 混乱是机会的阶梯。市场越混乱，基本功不扎实的公司越容易被洗牌出去，混乱之后，市场反而会变的更好做。在混乱中，肯定会有那么一些公司能找到发展机遇，像20年口罩时的家居用品，健身市场，电商平台/海运公司股票，短视频直播，在环境突变中实现主业的弯道超车，或者利用资本市场的机遇放大资产，或者找到可发展的新业务机会，公司实现了十倍级增长。

历史不会简单的重复，但总是惊人的相似。

以上。

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