我的 12 条外贸创业失败经验

我17年创业至今,基本算是失败了。

做的跨境电商,第一个跟的老板,已经买房换车,办公室从厂房搬进了写字楼。

而我,从业两年,独立出来创业5年,只欠下了一屁股债。

虽然店铺还在运转,但早已入不敷出,靠家人硬凑出的一点钱,勉强维持着征信,才没有逾期。

算了一下账,11月份的贷款到期,就真的还不上了。

总结一下失败的经验吧:

1,没有任何资金积累,就开始创业,全靠网贷和刷信用卡维持公司运转,利息越垒越高,起码吃掉了五分之一的利润。

2,第一次和人合作,一边上班,一边做创业,兼顾不过来,没有规划好时间,且没分配好工作,在一个平台没做好的情况下,就投入了另一个平台,对那个平台,也没有深入了解研究,顾此失彼,最终两边都亏了钱。

3,算不清楚账,只记录了大的项目支出,没有计算小的,没有每天每月的算清楚,因为有个平台出单量大,而整日忙于打包发货,忽略了算细账,另外,本身对数据也不敏感,不擅长算账,等意识到的时候,已经亏了几万块。

4,两次跟不懂行却又比自己年长的人合伙,没有签任何协议,说好不出钱,最后还是被说得掏了钱,第一次失败了主动揽责任,承担大部分亏损,导致自己负债,第二次,以为合伙人做过外贸,有经验,跟他一起选品,听从他的建议,选了他熟人在做的热销品类,没卖起来,亏钱离场。

5,明明说要避开的品类,却在合伙人的说服下,动摇了原则,不但做了该品类,还做了高单价的产品,说好不掏钱,只出力不出钱,还是被说服砸了钱进去,最终亏损离场。失败主因是自己误判了合作人的阅历和能力,不能坚定立场,轻易被人说动。

6,不懂数据分析,又不舍得掏钱买工具/软件,在产品稍有销量的情况下,盲目补货,盲目乐观,在产品滞销的时候,舍不得低价处理,不会分析广告,一味烧钱,眼见广告转换变差,起了逃避心理,想观察再观察,最终导致白白烧钱。

7,没有风险把控能力,一有钱就全盘投入,没有给自己留后路,没有现金流,钱总是压在货里,一做新品就大量下单,没有事先做好市场调查,专业能力不足。

8,盲目乐观,过于冒进,每次做产品,都会产生一种该品能卖爆的空想,但这实际没有数据支撑,真就一种空想,不止我,今年找工作时发现,有些老板,也仍旧是这种心态,一个账号,就一个运营,亏着钱呢,就要对标年销上亿美金的大卖,产品还没上架呢,就说要卖多少多少套,而公司连个选品工具,测销量的工具都没有,也没任何推广资源。

9,可能也有点运气成分在内,反正创业之处,基本上想用钱的时候,钱就会送上门来,或者这个投资那个投资,或者这个贷款那个贷款之类的,总之钱来的比较顺利,但后面也踩了不少坑,譬如,物流跑路,海外仓丢货,乱涨价,质检过的产品,到客户手里却出现问题,被同行恶意投诉……

10,资金没有规划好,乱用钱,一有闲钱就拿去炒股,输赢都不知道跑,每次要用钱的时候,都是亏到谷地的时候,为了继续进货发货,只能割肉离场,钱回来了,又投进去……

11,不够拼,闲下来的时候,没多学习补充专业知识,整日里有些懒散,每次都是快出货了,才开始验货,几个月不优化一次产品详情,广告跟踪了一段时间又懈怠了,不能持之以恒。

12,17年,没有做成功就辞职单干,年底资金紧张,想找人投资,18年又跟人合作,一个合作账号,一个自己的账号,又是两头忙,没兼顾好。19年至今,自己单干,其实闲暇时间蛮多,但都没有出去找工作,积累资金,也没有深入学习,积累专业知识,表面失败原因是不够努力,不够热爱,实际原因,是没有长远规划……

哦,20年因为行业大爆,还和供应商合作了几款产品,还各掏一半钱,做了一项专利,后来产品卖不起来,又是亏钱……

有点乱,不知道说没说到点上,本来是要总结失败经验的,却好像在写失败经历。

这里再总结一下:

创业失败的个人原因:

格局小,没有全局观;没有长远规划;没有数据分析能力;没有风险把控能力;逻辑能力差;阅历不够;识人不准;不够理性;偏讨好型人格;家里穷,没人兜底;赌博思维,总想搏大;执行力不够;努力不够……

客观原因:

物流跑路,这个亏损不大,或者也可以归结于自身,贪图报价便宜;海外仓丢货,乱涨价,或者也可以归结于自身,没控制好发货数量,没及时清掉滞销库存,导致被限仓,才不得已转而发海外仓周转;产品问题,质检过,却没发现隐藏性的问题,也可以归结于自身,对产品不够了解;被同行恶意投诉,也可以归结于自身,没有提前做好专利,未能防范于未然……

完蛋,感觉总结下来,都是我的错,专业能力不足,自己整出来一屁股债,还害合伙人也亏了许多钱,接下来还不上贷款的钱的话,还会把家人的钱搭进去……

版权声明:外贸小哥 发表于 2023年1月13日 pm5:35。
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