国际站RFQ报价模版及技巧

对于操作过阿里巴巴国际站的外贸银来说,相信对于 RFQ并不陌生。RFQ的主要来源是买家委托阿里巴巴平台进行信息收集,类似于国内的招标;另外还有一 种就是买家询盘未在24小时内得到回复,从而询盘自动落到RFQ市场。每一个RFQ都是一条重要的客户信息,特别是一些付费的RFQ需求,值得我们花精力去 开发利用。RFQ的数量每个月都有额度,需要合理利用。

以下五个报价模版教你怎么报价RFQ。

1、价格吸引版:
适用:价格在行业内真的很低,切勿报一个低于真实 价格的价格去吸引客户点击和回复。绝大部分客户很较真,如果报一个非真实的低价,会拉低客户对你的信任度。
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2、制造吸引力版(常规):
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3、目标国经验版:
适用:有目标国家经验的小伙伴
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4、悬念版:
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5、免费样品(这是测试过回复率最高的方法):
适用于能提供免费样品的卖家
注意:样品也不是白给的,先通过内容吸引客户回复;然后告诉客户我们可以免费提供样品,但是邮费 是客户承担的;接着还需要告诉客户我们免费提供样品有一个要求的,就是要提供一些公司的信息,可以 通过一个信息表)收集客户的信息(例如公司全称、 年采购额、主要销售产品等),并对进行背调,通过这样的方式深入判断客户的质量。如果是有意向的客户或者是大买家,他们都会乐意提供公司的信息让你 看到他们公司的实力,以寻求一份好的报价。
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说完RFQ报价模版后,再整理五个RFQ的报价技巧, 干货满满,觉得有用的童鞋请多多关注,获取第一时间更新哦

· RFQ制定,首先在国际站后台RFQ模版添加一些 我们具有代表性的优势产品关键词,便于系统能够自 动匹配推荐,提高效率。

· 直接在搜索框里通过关键词搜索关键词,这样匹配 的RFQ更为精准。
才筛选12小时以内的RFQ,我们要十家供应商里的 前三名去联系客户并报价,客户刚发出的RFQ,客户 可能还在线,超越70%同行优先报价。

· 通过客户的搜索关犍词和历史预览产品可以判定客 户的需求方向是否与我们自己产品相匹配,以及RFQ 的状态。

· 建议每个业务都发布至少一条能代表一类产品的优质信息,要求产品图片精美,白底图要拍出质感,突出产品特色,简明扼要,在遇到高质量的RFQ时能够直接导入,高效完成产品信息描述步骤。然后问客户是否需要一份完整的最新的产品报价单,有助于提高客户的反馈率。

版权声明:外贸小哥 发表于 2023年3月23日 pm4:13。
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