外贸人必看▏外贸行业赚钱的五个阶段

在外贸行业赚大钱，到底靠什么？如果你看完我下面这五个阶段的分析，相信你会恍然大悟。

2001年一2018年  红利期

随着2001年中国加入WTO，老外猛然发现，原来中国的产品这么物美价廉，一个个定制大订单疯狂地涌向中国。市场需求远远大于供给。

其中，外贸工厂老板们受益最大,凭借外贸红利,一个能力平平的工厂老板一年也能轻松赚个几百几千万，在长达十几年的快速增长中，积累起了丰厚的资产。(所以，不要小看任何一个零几年入场做外贸的工厂老板）。

这个阶段，大家挣的是大环境的钱。

2018年-2020年  调整期

2018年，中美贸易战开打，叠加信息不对称被抹的越来越平，物流越加的发达，老外出于风险考虑，不愿再像以前一样下大订单，等好几个月。生意开始变化，订单小单化、碎片化的时代来临。外贸订单碎片化的极致，就变成了B2C。外贸工厂的光环转移到了亚马逊卖家的头上。

另外一个变化，中国工厂们的产能太猛了，2018年之后，市场一下子进入到供大于求的阶段。彼此的价格战不可避免，利润下降。

不少外贸企业开始缓慢失血，甚至有些已经走到了倒闭的边缘。

这个阶段，大环境的钱不好挣了,挣大钱的公司变成了新生意模式的跨境电商企业，和进化出了B2C业务能力的外贸企业。

2020年-2021年  意外

谁都想不到，2020年，口罩暴发了。全世界的供应链突然集体休克，唯独中国一家正常运转,本来供大于求的市场又变成了需求远大于供给的市场。外贸行情迎来大爆发。

这两年，外贸企业们做到了很多以前完全接触不到的客户，接到了已经有点久违的大订单，业绩飞速上升。笑容又重新回到了脸上。

2021年-2025年 洗牌期

潮水退去，享受两年红利期后,市场又回到了供大于求，外贸企业们再一次被拉到了价格战上。

TikTok兴起，Temu入场，一个全托管，把原来不做外贸的大量工厂一举拉进了出海市场,供给一下子翻了几倍。

价格没有最低，只有更低。

两个巨头的低价不仅加剧了外贸行业的价格战，还进一步带走了定制订单的需求。

这一波冲击，淘汰了没有核心竞争力的外贸企业，以及部分新入场的公司。

2025年—       趋稳期

特朗普上台，开始各种加关税，贸易政策。你反击，我再加码。国际贸易成本上升，贸易环境变得更加恶劣，市场加速淘汰弱者，向平稳期迈进。

实际上，即使没有特朗普上台，外贸的趋稳期迟早也会到来，市场不可能无限上涨，早晚有饱和的一天，特朗普只是加速了这个阶段的来临。

趋稳期只会淘汰更多的核心竞争力不强的外贸企业。产品竞争力弱/流量壁垒不深/内部运转效率低/单一业务走路的公司会慢慢地退出行业，留下优胜者。

除非大环境突变，市场肯定不会像以前那样大增长了。(某个赛道，某个产品还是存在大机会的。)外贸企业们比拼的，更多的是大家的内功，综合实力。走一遍国内电商卖家们在前几年已经走过的路。

这个时候，谁的生意模式更优,组织能力更强，更有韧性，谁就能走得更远。

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