超干货！外贸业务员面试必看攻略

因为业务性质的原因，二哥我平时会接触不少的外贸公司和外贸工厂。今天来分享分享外贸业务员面试选公司如何避坑的攻略。

内容非常干货。话不多说，直接走起。

1、接单优势

因为外贸公司基本都接的定制单，公司的定制优势直接决定了一个外贸业务员的业绩，所以，你最首先要确定的是面试公司的接单优势

是产品有开发团队？有专利？

还是价格低？

还是起订量低？

还是支持柔性定制？

还是供应链整合做的好，品类有优势？

……

接单优势是你无论如何都要确认清楚的，如果公司的能力基本面太差，即使你是一流的业务员，做的也会非常的吃力。

2、客户渠道

要确认面试公司有哪些获客渠道

参不参加展会？

线上渠道有哪些？

自建站和谷歌推广是否有做？

社媒开发是否有做？

每年投入是多少？

主要的成交渠道是哪个？

你要知道，每个客户渠道的客户质量和成交规模是有大区别的，大致可以这么排序（注意，我说的是大致）：展会>自建站+谷歌推广>社媒>第三方电商平台

3、工作内容

主要看工作的范围，像

是否需要做社媒？

是否需要兼做第三方电商平台运营？

是否需要做直播？

以及工作量是否有量化。

一方面，通过工作内容大概推测入职后的工作累不累 ^_^。另一方面，可以侧面观察面试公司的管理规不规范。工作职责明晰，且量化的公司，说明已经有管理的沉淀，更容易做出产出，会更值得入职。

4、配置

主要看“软硬件”是否齐全。

“软件”是像客户开发管理软件这些工作配置，“硬件”就是人员配置了，像设计、运营、跟单这些岗位是否有专职。配置很影响效率，有好配置，业绩才能做的高。

5、公司发展阶段

公司的发展可以划分成四个阶段：起步期、成长期、成熟期、衰落期

如果你想学更多东西，成长的更快，我建议你去起步期和成长期的公司。这两个阶段的公司规模不大，需要你兼做不少工作，相当于被动性成长吧。同时，你也可以观察、体验公司从小到大的过程，学习经验，如果你有创业的想法，这对你会是很大的帮助。

如果你个人没什么太大追求，想工作轻松些，成熟期的公司是不错的选择。

衰落期的公司就别选啦，公司业绩不行，哪哪都会有问题，你什么也改变不了，又累还赚不到钱。

6、薪资结构

这个就很直接了，底薪是有责还是无责，绩效是看哪些工作，奖金怎么发，是否有年终奖，晋升管理又会有多少提成点。外贸业务员的提成一般是销售额的1% - 3%，或利润的10% - 15%，行业的大致范围，供参考。

薪资这块只想说一点，该问的大胆问，想要的大胆谈。

7、老板风格

创业这些年我的一个很大感受，老板直接决定了一个公司的发展上限。所以，你可以稍微问一下公司的规划是怎样的，公司的业务重点是什么。通过这些，以及谈话，你去判断老板的类型。

如果是谨慎型，公司发展就相对慢些，老板相对的抠门些，但是公司发展会比较稳。

如果是稳健型，公司发展一步一个脚印，也有优势，以后发展会比较好，老板一般比较大方。

如果是想法型，啥都还没结果，就想法挺多，既要又要还要，那就谨慎了，你大概率是吃不到这个饼的。

如果是激进型，目标一年翻几番的那种，听我的，赶紧跑，公司经营激进的，99%要出大问题。

8、办公氛围

面试完之后，离开办公室时，留意下在职员工的办公状态，看是忙碌有生气，还是无所事事，是干劲满满，还是一脸沉闷。办公氛围是一面很好反映公司状况的镜子。氛围好的公司，经营基本不会太差，在里面工作也有成就感。氛围不好，你就要判断面试官和你说的有多少水分了，建议慎重入职。

以上。

这么好的内容，赶紧点赞收藏起来吧！

关注我呀，一个白手起家的外贸创业者。

解锁更多赚钱干货内容，关注公众号:二哥创业路