外贸业务员如何低成本创业？

如果你是外贸业务员，手头资金有限，但又不想一直打工，那你一定要认真看下这个内容了。

二哥我创业做外贸，是真零资金投入，这么把公司做起来的。经得起验证，经得起打假，我敢这么说，而且，我的方法完全是可复制的。

我这套方法的核心是，能力服务化。下面我一步步拆解告诉你，如何低成本地进行外贸创业。

你知道第一次创业的人，大部分人都死在哪里吗？不是资源，不是人脉，也不是判断，而是试错的时间。很多时候，产品没问题，市场有需求，你的能力也没问题，但是等你一步一步试错完，快积累到足够让你创业成功的经验值时，发现手里的钱已经支撑不下去了，很可惜地以失败收场。

创业做外贸，我不建议你一上来就直接开平台，做各种推广，这样你很可能大概率要重复上面的悲剧。正确的做法是怎样呢？先做一个能源源不断的为你提供现金流的业务。用这个现金流去支撑你不断地试错，积累到足够的行业认知，这样才能保证你成功！

举个我自己的例子。

二哥我在职场时是做的运营，没做过外贸业务，但是打工的成就感对我来说太低了，我想做一个自己的外贸公司，只做过两年运营，手上又没资金，我是怎么创业的呢？把我的运营能力进行服务化，做一个服务产品。让这个服务产品给我先带来试错的资金池。

运营能力的服务化，最直接的服务产品就是做代运营服务，把自己的运营能力卖给多个客户。一个客户一年收费6万，三个月的时间，我就收到了60多万的服务款。

有了这个现金流业务的支撑，相比其它起步期的外贸创业者，我的试错空间就大多了。我做的第一个产品是成人用品，因为复购率不行，亏了将近一年，没做起来。换了新产品，又因为刚入门，对产品不专业，工厂偷偷换我们产品里面的材料，好不容易做起来的四个客户，飞了三个，又亏了大半年。

刚起步，硬生生亏了一年半。这事如果放在其它外贸创业新手身上，估计公司早就倒闭了，但是我活了下来，熬到了产品线盈利，又遇上了2020年外贸行情爆发，业务直接起飞。

跟我差不多同期创业做外贸的外贸业务员，好几个都重新回职场上班了。我一个没做过业务的运营，最后把公司做成了。并不是我比她们更聪明，更努力，而是我选的路线比她们更好，更能保证创业成功率。

外贸业务员，怎么做能力的服务化呢？我提供三个方向，帮助你打开思路。

①如果你的运营能力不错，可以参考我的做法。

②英语口语强的话，你可以做一个代直播服务/产品讲解服务的产品。现在很多外贸工厂没有这块的人员，绝对有市场。

③如果你比较擅长接待国外客户，你还可以去UPwork或Fivver上去接外贸采购/外贸线上助理的服务单。

当然，肯定还有其它能力服务化的方向。可以结合你的擅长点，结合市场需求，去思考思考。

不知道你有没发现，通过能力服务化，不仅可以积累试错的资金池，而且还有一个大好处，通过服务这些客户，你会了解到更多外贸信息，会看到客户那些好的是可以借鉴的，哪些教训可以规避，你的行业认知是不断变深，变广的。这又进一步提升了你创业的成功率。

一种方法，既可以积累现金流，又可以积累行业认知，而这两样又是初次创业的人最缺的，会用这个方法的人不就应该要比不会的人更容易做成吗？！

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