真实经历｜做外贸，如何轻松地赚钱？

分享一下我从辛苦赚钱到轻松赚钱的经历。如果你想做一门高效率赚钱的生意，那下面的内容你一定要认真看了。

我创业做的第一块业务是店铺代运营。在代运营业务积累了资金之后，才开始做的第二块业务，外贸卖货。在创业前两年，业务做的真是又苦又累。

卖货因为缺少业务成交经验，一直在亏本。另一边，代运营业务又太耗人力，员工看着有三四十个人，每个月营收的百分之七十都得用来发员工工资，实际利润少的可怜。加上我之前没管理过这么多员工，经常出一些始料不及的管理问题，十分的头疼。

但是呢，代运营业务我又不能直接甩掉不做，卖货业务在亏本，我手上又没资金，如果不做代运营，公司只能倒闭关门。所以，只能一边硬着头皮咬牙坚持做代运营，给卖货业务输血，一边寻找业务升级的解决方案。

我发现，代运营业务的用户基本都是10个人以下的微小外贸公司，店铺效果做的好，客户不再需要代运营，效果不好，直接不再合作，时间精力投进去了，根本没有客户沉淀，更不用说赚大钱了。最重要的，代运营只是解决用户的浅层需求，用户需要的不是别人直接把它的店铺代做好，他们更需要的是，培养起自己公司的运营能力，不用再依赖别人，受之以鱼，不如授之以渔，这个才是真正的深层需求。

于是，针对有运营人员的公司，我做了顾问咨询这个服务产品，帮助客户搭建系统运营能力。面向无专职运营的公司，我们做了培训课程。

我们先向市场推了培训课程，因为有之前丰富的代运营行业的经验积累，一个行业要怎么玩，流量才能起来的快，我们都已经熟练的不能再熟练。意料之中的，课程的客户反馈非常的好。

有了培训课程的引流，顾问咨询这个高客单服务产品也做了起来。

一年后，我终于抛掉了代运营业务！

我公司业务模式完成了下面的转型：

代运营 + 外贸卖货

↓

培训课程+顾问咨询 + 外贸卖货

相比之前的业务模式，升级后的业务模式对我来说帮助巨大，赚钱效率直接上了一个等级。

①不用养一大批员工，公司成本降下来一大半

②拓宽了用户群，而且客户是有沉淀的，源源不断为公司带来复购

③顾问和课程吸引，留存了更多优秀人才，人均效益提升了一倍多

④业务之间建立了推动飞轮。课程和咨询为卖货提供现金流，卖货为课程和咨询输出更好的技能知识。相比只做卖货的公司，我公司业务的竞争力强了许多。

2020年突然天降外贸红利，这个业务模式开始爆发威力。因为国外供应链中断，外贸卖货业务最先开始爆发，半年的时间，我公司卖货业务增长了三四倍，直接扭亏为盈。顾问和课程在红利和业务模式的双重助力下，跟着上了一个大台阶。三个业务互相助力、互相推动，2020年一年我赚到了同规模公司两三年才能赚到的钱。

因为业务模式完善起来了，这些年我感觉赚钱是变的越来越轻松，而且能真真切切地感觉到公司在一点点地变强，心里会很有底。顺便说一句，很多行业都可以学习借鉴我这个赚钱模式。

所以，一开始做的辛苦赚钱业务，没关系，你通过实际做业务，跟客户的不断接触过程中，你才会发现解决用户需求的更厉害赚钱模式。你最后的赚钱模式可能跟你当初设想的完全不一样，这个模式是你没实际做过业务时很难想出来的。

以上。

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