刚刚报了价格可是客户读了就是不回复,着急咋整?
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倪娜Nina只教你实战落地干货的Nina老师--擅长多渠道客户开发,精准客户分析,外贸团队搭建;10年外贸行业沉淀,打造10人外贸团队,年销售额破9千万;深耕消费电子行业8年,无线音频产品耳机音箱6年;精通展会,阿里及谷歌社媒客户开发,快速成单技巧;熟悉主流B2B、B2C销售平台,实现多渠道销售;5年外贸经理,擅长团队搭建,外贸人才培养;个人单笔订单最高金额4千万关注
首先查看下自己回复的价格与客户询盘产品链接的价格是否冲突,比如业务报价$9/PC,客户询盘链接价格是$8.8/PC, 如果自己的价格冲突,很容易造成客户的不信任而选择不回复;其次是否完整地回复了客户的询盘,很多业务在报价的时候习惯性的只报产品单价,实际客户除了问价格以外还有问更多的问题,或者客户要求到港价格,回复询盘的时候没有体现出来,买家会认为你不专业或者嫌麻烦而不回复你;第三你对产品的价格水平是否了解,与同行相比,你的产品价格是否偏高,如果确实自己的产品价格比同行高,需要在报价的时候突出自己的差异化优势,在独特卖点上吸引买家,避免单纯拼价格;第四客户也可能是单纯的了解下市场行情,并没有实际的购买需求;第五项目发生变化,暂时不需要了;第六产品本身价格波动比较大,客户还在比较观望,比如IC行业等。
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