工贸一体vs纯外贸,该怎么选择?

工贸一体与纯外贸区别

1、企业性质:
①外贸公司:属于服务型,帮客户找厂家,拥有自主进出口权(无产品)。全国各地的工厂都可能是自己的工厂,优势是能最大程度的整合全国工厂的资源,以满足客户的各种需求。
②工厂外贸:它是一家属于销售、生产和售后为一体(有产品)的企业,大部分工厂都没有进出口权;价格方面上也比外贸公司的要实惠。缺点是一般的单个工厂往往是难以满足客户的各种需求,业绩不一定比外贸公司的好。

2、工作内容:
①外贸公司:就是通过相应平台(互联网,展会,外拓等等平台)来开发客户,写开发信、维持老客户,接单,跟单,出货,单证,收款收汇等等。外贸公司能够给你提供一个更好的平台,养成一个做好销售的思维习惯和思路,还能积累一定的客源,缺点是关于产品的一些实际运作流程,要去工厂实地考察才能知道。
②工厂外贸:负责维护跟进工厂原有的客户,后期去开发新的客户,并且工作分配的比较细致,很多杂活要自己跟进。但工厂里是可以学到一线的东西,因为可以独自操纵整个外贸流程,接触到的车间的一切,但是不好的地方就在于工厂管理比较的杂乱,不管大事小事都要你自己操心,而且大家的执行能力可能会非常差。

3、工作情况:
①外贸公司:工作强度大,业绩要求高,内部竞争大,经常会有加班的情况,人员外拓频繁。但是工作自由度大,只要接触客户,就有一定的自由度。
②工厂外贸:工作强度一般,业绩要求一般,因此工厂一般都会优先维护原有客户,后再开发新客户,加班情况一般,工作自由度一般,一般都在厂内去联系和维护客户的。

4、企业待遇:
①外贸公司:外贸员跟销售一样,底薪+提成的薪酬结构。收入的大部分来自于当月的订单销售额或利润额,并不稳定,与个人能力直接挂钩,受销售季节和国际环境影响较大,收入波动性较大。
②工厂外贸:工厂外贸员的工资是由基本工资+绩效+其他补贴,相对外贸公司会更加稳定,但是涨幅不高,受外界影响不大。相关福利待遇一般都会有。

5、发展前景:
①外贸公司:外贸公司成长较慢,累计时间比较久,压力也比较大,且对产品的整个运作流程的熟悉度是比较低。
②工厂外贸:在工厂做的好处是,你既可以学到外贸知识,又可以学到产品知识,产品从头到尾都非常熟悉,对今后个人的发展有很大的帮助。

版权声明:外贸小哥 发表于 2022年12月22日 pm7:18。
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