做阿里国际站运营，有出路吗？

先说我的观点：没有出路。

虽然我2016年入行外贸做的是阿里国际站运营岗，2018年我创业，在阿里国际站我赚到了第一桶金，包括我公司现在，主要业绩产出也是来自国际站，但我仍旧不建议你在国际站运营岗上深耕。

原因有三个。

1、托管趋势已经不可逆

平台的AI能力越来越强，一款产品，用什么样的图片、标题、参数、视频、价格，买家更容易点击询盘，平台心里明明白白。以前运营需要做各种操作优化去拉升数据，现在完全不用了，智能托管，一键搞定。在一些偏消费品的行业，智能托管的效果已经远远超出了人工运营。

而且，有了智能托管，卖家做外贸的门槛被进一步降低，为平台拉来更多新入驻卖家。阿里国际站要想进一步增长，智能托管一定是他们要主推的。

不止阿里国际站，只要是第三方电商平台的运营，其实都很危险。数据掌握在平台手里，现在平台的增长又越来越困难，平台不仅有能力，而且也有意愿，去推动托管。趋势已经非常的明显。

2、岗位性价比低

对于外贸老板来说，专职国际站运营的性价比真的越来越低了。以前，一部分招不到运营的公司，大都让外贸业务员兼做国际站运营，平台效果虽然说不上很好，但也还过得去，现在有了智能托管的效果加持，我身边很多老板更多选择不招运营，甚至裁掉运营。

毕竟，一个人干两个人的活，拿一份半的工资，公司花的钱更少，业务员收入也更高，外贸老板们自然会用脚投票。

3、能力无法平移

说一个残酷的事实，国际站运营去做其他平台，往往非常的吃力，而其他平台的人转做阿里国际站，一上来就是降维打击。阿里国际站的后台操作，玩法，相对其他平台来说，过于简单了，落后了至少一个等级。

造成的直接结果是，阿里国际站运营人员的能力无法平移到其他平台，这又进一步限制了运营的发展。不少人尝试过跳出阿里国际站，去做亚马逊，自建站的运营，但适应的前期很多人都水土不服，没过多久，又重新做回了国际站运营。

所以，如果你计划从事阿里国际站运营岗，我建议你慎重慎重再慎重。如果你不想被温水煮青蛙，我觉得有三个选择可以考虑，供你参考。

①转岗自建站

做外贸，谷歌＋自建站依旧是ROI产出最高的组合，效果好，意味着个人收入高，未来可能性更大，而且，短期内看不到被替代的可能，至少5 - 8年内不会。

②做全域流量操盘手

我重复说过，社媒流量、私域流量、内容流量、个人品牌流量和红人流量，这五种流量是最具竞争力的，最可持续的。如果你能在这些流量中熟练掌握三个以上，你的价值将会非常的巨大。

③最后，能力有沉淀的话，可以选择创业

运营的核心能力是做产品的市场分析。如果你发现一款不错的产品，完全可以利用运营的优势，先做RTS→积累经验→再做定制赛道→扩充优质客户群。这一成长模式，个人空间是最大的，试错成本低些，可以发挥运营能力的优势，成功概率会更高。至少我是这么起来的，证明过这条路的可行性。

以上。

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