运营必须要懂的公式

UV价值
=销售额÷总访客数
=(访客数x客单价x转化率)÷访客数
=客单价x转化率

ROI
=广告成交金额÷广告花费
=(访客数*客单价*转化率)/(点击量*PPC)
=(客单价*转化率)/PPC

盈亏平衡点=1/毛利率
转化率=(转化次数÷点击量)×100%
跳失率=跳失客户数/访客数

销售额
=订单数x客单价
=访客数x客单价x转化率

访客数=订单数÷转化率

订单数
=访客数x转化率
=销售额÷客单价

加购率=加购数÷访客数x100%
收藏率=收藏数÷访客数x100%
咨询率=咨询人数÷访客数x100%

退款率
=退款金额销售金额x100%
=退款订单数÷总订单数x100%

广告占比=广告花费÷总营业额x100%
点击率=点击量÷展现量x100%
点击量=展现量x点击率
展现量=点击量÷点击率
询单转化率=询单成交笔数/询单数量*100%
店铺动销率=近30天有成交商品数÷店铺总商品数量x100%
直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量

千次展现成本=广告消耗÷展现量x100%
毛利率=毛利率÷销售额x100%
纯利率=纯利润÷销售额x100%
资金回报率=投入资金÷纯利润x100%

老客占比
=老可成交订单数/总订单数*100%
=老可成交金额÷总成交金额x100%

纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数x100%
业绩完成占比=已完成的业绩总业绩指标x100%
定价赔率=定价的销售额÷产品成本x100%
公司人均产出=公司销售额÷工作人员数量
月销增长率=(本月销售额-上月销售额)÷上个月销售额x100%