跨境电商运营，如何年入百万？

国际站运营干货 1个月前外贸小哥

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我一步一步拆解告诉你，运营年入百万的方法。

二哥我是做运营出身的，从入行到年入百万，我用了三年。我发现，很多很多的运营不知道怎么挖掘自己的能力，也不知道用什么方法，把自身的收入放大十倍。

下面，我结合自己的经历，把方法详细地给你讲明白。用的依旧是我的“一抄二改三创新”的万能赚钱方法论。真的是超干货的分享了。一定认真看完，对你绝对帮助巨大。

话不多说，直接上干货。

1、“一抄”。先找同行业运营的收入标杆。例如，你是亚马逊运营，那就先找到3-4个从做亚马逊运营起步，而后又成功实现收入跨越的人。线上的博主，或身边的实际案例都行。学习他们，模仿他们，复制他们的结果。

2、为什么要先找对标？因为这样踩坑少，试错成本低。这些标杆已经把能有大结果的路蹚出来了，你只要跟着走就行。从头开辟一条新路，很容易光荣，成为先驱，不适合普通人前期起步。

你想收入100万，就找一个年收入1000万的做对标，你只要做到他的10%，你的目标就达到了！人家考试考100分，你抄作业，只要考10分就算达标，这个总不难了吧？跟着对标“抄”，能大大降低你达成目标的难度。

3、那怎么分析标杆？我提供一个思路：

①分析标杆起步期做的什么产品？成长期做的产品有哪些改进？现在又做什么产品？每一个阶段产品转型的原因是什么？

②客户为什么愿意付费？产品解决了什么痛点？差异化优势在哪？

③如何引流？流量结构怎样？

④成交和复购是怎么做的？

⑤核心竞争力在哪？怎么做出来的？

⑥起步期的团队组成是怎样的？哪些职能是核心？

⑦成长期和低谷期分别在哪个时间段？什么原因导致的？

4、“二改”：做产品的差异化，做商业模式的差异化。因为对标标杆已经做到年入千万了，他们往往解决的较大需求，产品也是标准化的。不然要年入千万有点难。好，那这时候，你要怎么做呢？要学会做减法，学会做差异化。他解决大需求，你就瞄准这个大需求里的细分需求。他的产品标准化，你就做非标，定制化。

5、比如，你的对标是做的宠物用品，那你是不是可以做需求的再细分，只聚焦做某个细分品类，例如狗、或猫，或鸟的宠物用品。他的产品批量生产，你是不是可以深入一点，做个性化的衣服轻定制，玩具轻定制，甚至提供在线养宠指导，这样竞争力不就出来了吗？

6、再进一步的“改”，是做商业模式的差异化。二哥我刚创业时，其实只想做“一个卖家”，在阿里巴巴做轻定制产品的批发，但是我又只做过运营，完全没商业接单经验，如果一开始就出去做卖家，等我经验积累够了，公司坟头草估计都四五米了。（当时手里也没钱其实）

那我是怎么做的呢？我就绕了个弯，先不做卖家，而是先卖运营服务，积累资金，然后，再做卖货。一边服务客户的同时，一边向客户学习，攒经验。相比创业只做卖家的人来说，我的核心竞争力就强了许多。第一个，我有运营服务这个业务为我提供现金流，我的资金来源更充足，可以支持我不断试错。第二个，是有足够的客户案例让我学习，成长会更快。两方面的加持下，最终，我把卖货业务成功的做了起来。其实，先做运营服务，创业第一年我就实现了年入百万。当时跟我差不多同期起步的好些人都倒下了，我活了下来，很大一部分原因是我做了商业模式的差异化。

7、作为运营，要实现年入百万，一定要定位准，不止要会卖货，还要学会卖服务。建立起业务协同，让模式帮助你更快的赚钱。顺便说一句，运营可以卖的服务不仅是代运营，还可以是社群会员，课程，咨询，圈子以及买卖成交，有很多。