分析国际站同行技巧，快速超越很简单！

“一抄二改三创新”作为运营学习的终极心法，分析借鉴优秀同行的做法是一个优秀国际站运营的基本功。今天讲讲如何做同行的分析以及对应的方法。

一、分析同行的三个步骤

所谓优秀同行，是指产品相似，数据以及转化比我们好的同行。怎么去做分析呢？有以下三个步骤。

• 通过站内外方法定位出优秀同行的品以及店铺，找到可分析的素材。
• 分析优秀同行的定价与我们的对比，是比我们高还是低，如果比我们高高，他是怎么卖这个产品的；以及其他维度。
• 根据分析出来的点，组合制定店铺有竞争力的推广策略，争取大概率的获取更好的询盘以及订单。

二、找到优秀同行的方法

平台内提供了蛮多找寻优秀同行的路径，这里分享四个个人觉得不错的方法。(PS:其实以前有更多直接的找寻路径，平台慢慢隐藏了...）

1. 数据参谋-产品参谋

路径图如上，这个是查找优秀同行最直接的路径，建议参考商机榜。这里列出了叶子类目下最优秀的 50 个同行询盘品，可以直接点击加入对比进行分析。

能得到以下分析数据

拓展一下知识点，如果你看到一个特别想分析的同行品，也可将同行品的 id 直接置换在里面，也可分析出那个品是否真的询盘高。

操作路径如下

将想分析的产品 id 放进红色方框，点击回车，即可分析。

B.数据参谋-流量参谋

流量参谋分析同行是不少小伙伴忽略的地方，这里可以看到看了我们店铺的客户都去向了哪些同行，这些同行一定是有一些地方比我们做的好的。我们要做的是找到对应产品，对比自身产品做深度分析，取长补短。

C.客户通-客群分析

通过后台已有客户建立一个动态客群，对现有的询盘客群做分析，也可分析出现有品类的优秀同行品。

操作路径如下：建立兴趣客户客群--点击分析洞察--查看全网询盘产品排行。

D.第三方插件分析

通过三方工具导出类目大词下的产品数据，按照询盘数或交易笔数做排序，分析优秀同行。

三、如何制定推广策略

通过以上四个方法，综合筛选出 10 个最优的同行链接，输入到 Excel，按照以下维度进行分析。

产品维度对比：对标同行产品定价、MOQ 以及性能，看产品是否具备竞争力，很多运营只是停留在数据层面，往往分析出来的结果适得其反，产品是第一个应该分析的维度。

物流维度对比：查看同行 RTS 物流运费模板，对比目标市场小、中、高购买量同行的运费，看我们是否具备竞争力。

主要市场对比：查看店铺公司页面主要成交国家板块，看是否有遗漏的目标国家。

卖点展示：对比同行主图、视频、以及详情对买家常问的五个问题的解决方案如何做解答，看是否具备竞争力。

服务优势：通过有技巧的“网上询问”，对比同行业务以及优质客户的服务，看可借鉴的点，建议至少对比五个优秀同行。

最后，通过以上分析，得出此同行链接我们可推的产品、产品的竞争优势、目标国家以及业务策略，对应的，我们的直通车推广方案也出来了。