阿里国际站运营四大坑,你遇到几个?

阿里国际站作为国内最大的跨境贸易平台,规则慢慢变的越来越复杂且新玩法层出不穷,很多刚入行的小白面对平台新出的各种玩法感到无所适从。更有甚者,经常莫名地掉入坑中还不自知,经常是一顿操作猛如虎,一看战绩两百五,店铺效果微微。

下面梳理一下店铺运营中经常会遇到的大坑,帮助大家及时避坑止损,最后一个坑是最大的巨坑,建议大家一定看完文章。

01

第一大坑:每天必须发 10 条新产品

这真是一个耗人耗时间浪费公司资源的大坑。很多公司的老板听信小道消息,认为店铺需要有流量,就得坚持每天发新产品。不少老板甚至要求运营/业务员每天发 10 条新品,甚至更多,丝毫不管是不是真的有这么多款式可发。而面对平台越来越严重重复铺货检查,每天发布新品的任务成了不少运营/业务员的梦魇。发新品吧,款式没那么多,容易被平台判为低分品,效率低下;不发新品吧,老板又觉得工作没做到位...。

其实,平台的规则在 2018 年已变化,产品发布应该遵循精品原则,产品标题中多设计一些精准的关键词,提升单款产品的流量、转化及交易。这比每天发布重复款式重复曝光词的所谓新品要有效的多。

02

第二大坑:直通车加的词越多越好

不少老板/运营/业务员听了一些基础学习课程后,回去猛发产品后就是给直通车猛加词,一个坑还没走出来又掉进另一个坑。直通车加词的数量应该匹配你的预算,预算高就加多一点词,预算低少量词就够了!点开直通车的数据报告,可以分析得出,大部分操作得当的平台一个月有点击的词就在 50 个左右。所以,你加的很多词,其实到最后都是没点击的,额,这个就是事实。

直通车的词不是越多越好,词的精准和出价比数量更重要。

03

第三大坑:每天更新优化店铺产品

这个可以算是远古巨坑。早在 5 年前,就有不少人鼓吹每天重发更新一遍产品,就能获得流量和曝光。至今还有些开店比较早的老板,任在要求运营/业务员每天更新一遍产品,搞得大家每天都很疲惫,然而这个操作没有任何卵用,让人哭笑不得!

刚做运营时,我对这个也是深信不疑,后来随着运营的深入发现不对劲。站在平台角度,优质商品信息肯定是有优先排名的,这样重复发其实在跟平台方向背道而驰。站在运营的角度,先有流量后才优化更新,如果你的产品都没有流量优化能起什么作用呢?

优化更新并不能带来流量,只能带来转化!更新优化做的是转化动作,转化动作是在有流量之后做才会更有效果的。

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第四大坑:只要在平台上提成交越多,流量就越多

平台星级规则更新之后,不少商家开始钻入牛角尖,开始理解为只要我给平台不断提交易,这样星级越高,我的平台的流量就越高。看着很对的道理是不是,其实理解的很片面。

星级越高,流量越高这句话在一定前提下是没错的。平台刚提交易的时候,是交易越多流量越高,但是,后续呢?现在平台考核的是多维度成交(交易额,买家数,订单数,评价,订单转化率),所以,你要有后续你的流量才能维持,也就是要有买家的评价,要有更多的买家数这种后续转化动作,流量才能做成闭环,才能源源不断带来新流量,成交只是做流量的第一步。

这四个大坑,你踩过几个?学会规避了吗?

版权声明:外贸小哥 发表于 2022年11月3日 pm8:49。
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