同质同价怎么应对平台残酷竞争?

在一些竞争不强的领域,同质同价的卖家可能活的还不错,但是当竞争突然变强的时候,他们可能就没有办法应对了。

比如同质同价演变成恶性低价,怎么办?再比如对手通过其他手段,抢你的流量和销量,怎么办?

如果这个时候我们的活的还可以,也请做好准备,因为厮杀随时会到来。

在这里我们给大家分享同质同价怎么应对未来残酷竞争,希望给大家带来一些启发。

1、低价引流,高价成交

当同质同价演变成恶性低价,纯粹的只跟着降价是没有多大用处的,我们要学会低价引流,高价成交

同时推出两款产品,A产品便宜但价值一般(吸引人点开用的,而不是最后成交用的),B产品只贵一点点,价值多很多。

比如人体工学椅无搁脚和带搁脚,同样的配置,带搁脚款更贵,舒适度也更好些,顾客选择的时候可能就会觉得带搁脚更好,愿意加些预算买更贵的。

这是我们面对于同质同价的非常重要的策略,用A产品跟同行同质同价竞争,去吸引买家来关注我们,最终实际成交B产品。

2、多卖法

多卖法有助于增加客户购买更多东西的概率。

面纸同质同价是比较严重的。

我们可以通过设置一些活动,比如:满减、满赠、全店满多少包邮、第二件半价之类的,去刺激买家多消费。

顾客看到买1箱24包规格的要比20包规格的更划算,会优先考虑购买24包规格的。

另外,买1箱24包规格,需要支付47.9元,买两箱24包规格,仅需支付91.8元,部分顾客就有可能一次买两箱。

在很多低价的产品的行业,多卖法是比较有效的一种提升利润和客单价的方式。

3、策划法

同质同价的产品,买家先点谁可能就买谁。因此,我们可以运用一些图片策划技巧,吸引买家先点击我们的产品。定位市场和明确对手之后,通过产品图、文案及背景色三方面共同创新,获得卖家需要的主图。

比如图片背景色创新,给大家分享一个还不错的方法策略:

同质同价怎么应对平台残酷竞争?

(背景色创新)

同行大都是用蓝色的天空背景,那么用绿色的草坪作为背景的,就会更显眼。

4、降成本法

对于同质同价行业,降成本其实是最重要的一个策略

当我们降了成本之后,会有更大的空间去降低自己的价格,在别人不赚钱的时候,我们还能够挣钱,能够掏出更多的利润去砸广告费。

降成本并不是一个简单的活,它涉及很多方面,比如说产品成本的下降、仓库成本的下降、物流成本的下降等等。

1、降产品成本

很多的卖家不注意去跟供应商去做沟通,这里面其实是有降价空间的。

当我们的产品销量变得越来越大的时候,供应商他愿意让出更低的这样一个价格,这种情况是可以还价的。

我们需要主动跟供应商去商量一些降成本的办法,从而把我们整体的成本去下降。

2、降仓库成本

仓库的优化非常的重要。

优化货品摆放,不仅可以使得同样的面积,增加更多容量,还方便发货、验货。

销量多的卖家其实会有更多优势,去跟厂家谈,让厂家承担一部分仓库。

比如说先给厂家打一部分预定金,让厂家备原材料,原材料备好了先不动,放在那儿,等需要的时候再让厂家生产,极大缩短了生产时间,等生产好了再去调货。

3、降物流成本

我们的销量每上一个阶段,都可以跟物流重新谈一下价格。

以及多个物流之间互相的比价,因为有的物流在某一些地域更加有优势,价格会更便宜,有的物流它的价格又会比较的贵。

另外一个方案就是我们的结算方式可以调整,变成月结,或者三个月结,降低资金成本。

只有持续地学习,学习更多的能够超越对手的策略,你才能够在外贸这个领域去赚到比别人更高的利润。

不同卖家在执行的方式方法上会有差别,只要产品一两个点优化到极致,就可以做到超越,另外,寻找到适合自己的方法,也是非常重要的。

版权声明:外贸小哥 发表于 2022年12月3日 pm8:36。
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