这是一篇值得所有阿里国际站商家看的运营攻略，相信我，认真看完，对你一定大有帮助。
干货走起~~
1、先说一个打开认知的，运营工作的本质，运营到底干的什么事？我觉得一句话可以总结，组合产品、广告、内容、成交和数据这五个要素，拿到流量结果。你认认真真想下这句话，是不是这样，运营没有很多东西，你做的任何运营动作，都是组合排列这五个东西，你也只有这五个可以用来做子弹，对任何平台都一样。
2、具体到执行层面，就三个步骤，选优势，做流量和提转化。
3、做阿里国际站，很多运营没想明白一个问题，商家到底卖的是产品还是定制能力，如果你的答案是卖产品，那就走入一个误区了。B2B生意，更卖的是商家的能力。产品是展示你能力的样板，客户不会买你展示的产品，他买的是他想定制的产品，所以，你要先确定你公司的定制优势，是价格低，还是开发设计能力强，又或是柔性定制起订量低？把优势在每一个产品页里展示出来。
4、运营做流量的所有方法，七个字，一抄二改三创新。
5、找到品类里的优秀同行，用爬虫工具把店铺所有产品的数据抓取下来，筛选出询盘率高和成交率高的10个产品链接，抄他们的标题，模仿他们的主图，标价比他们低10% ，踩着优秀同行过河，是不是很简单？甚至有点不屑于“抄”？你还别说，这个“抄”法在阿里国际站就是很管用，就是能很快速把产品推起来。二哥我的看法是，只要不违法，能拿到结果的方法都是好方法，而且越简单越好。
6、当然，详情页内容是不适合抄的，得“改”，要展示能突出你公司定制优势的内容。如果你本身已经属于行业优秀级别，我建议你学一下优秀类目的玩法，把其它类目的玩法移植到你行业中去，做出流量玩法优势。阿里国际站上服装、美妆、3C这三个类目的运营玩法是迭代升级的最快的，其中的TOP玩家非常值得学习，不管你是做的什么类目，对你打开运营思维帮助会非常非常大。
7、有了询盘数据，下一步就要“做”成交，“做”评价了。依照成交递增原则，第一周成交1单，第二周成交2单，第三周3单，让平台判断出这个产品是好产品，从而倾斜更多流量给这个产品。
8、流量起来后，按照10%的递增梯度，逐步拉高产品的标价，直至真实价格。这样精准的目标客户就来了。
9、怎么判断一个产品是不是值得持续投入？我的方法是，短期看询盘成本，长期看成交的投入产出比。一个产品链接如果连续两个月的询盘成本，达不到店铺平均询盘成本的水平，及时止损，停止推广，如果两个月之内能达标，则加码推。产品最终是要带来成交的，产品推广半年后，如果连续三个月，样品订单数/询盘数的比例低于5% ，停止推广，及时止损，如果达标，加大码推，有多大加多大，让利润跑起来！
以上。
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