样品比较贵，很多要免费样品的客户，要不要给？

外贸新手上路 2年前外贸业务 115

我们公司的样品比较贵，很多要免费样品的客户，要不要给？

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倪娜Nina
只教你实战落地干货的Nina老师--擅长多渠道客户开发，精准客户分析，外贸团队搭建；10年外贸行业沉淀，打造10人外贸团队，年销售额破9千万；深耕消费电子行业8年，无线音频产品耳机音箱6年；精通展会，阿里及谷歌社媒客户开发，快速成单技巧；熟悉主流B2B、B2C销售平台，实现多渠道销售；5年外贸经理，擅长团队搭建，外贸人才培养；个人单笔订单最高金额4千万

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如果产品本身价格较高，或者是自己公司研发的私模产品，建议不要免费提供给客户，以便免费提供的客户不会重视，如果客户的质量特别好，非常符合公司的目标客群，也可以适当让步，提供免费样品，运费由客户支付，双方都付出一部分，客户既不出样品费也不出运费，后续的采购计划和推广方案也给不出来，建议慎重考虑免费样品；如果产品本身货值比较低，可以让客户出运费，样品免费，也可以在运费的最小起重范围内多安排几个，给客户更好的体验；需要注意的是在与客户沟通样品费的时候，不要说我们公司规定不能免费提供样品这样的话，避免客户产生反感，最好用客观事实，比如样品比较短缺，下单后可以返还等方式，让买家更容易接受的方式沟通。

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