除了关键词推广计划之外，其他的计划是不一定需要加关键词推广的。不加关键词跟是否能提升曝光没有关联，加关键词曝光低也有可能。

前期建计划的时候你可以不添加关键词，后续根据词报告--搜索词报告的词的意向商机转化率看是否需要加入到自选词，大于 20%转化的加入，数据低于 20%的放着进一步看数据。

关键词推广操作的选品路径

1、数据参谋--产品参谋，看 TOP50 榜单的商机榜，找到同行的类似款，对标着发产品推广

2、前台搜索产品关键词，找到 popular on alibaba.com的榜单，找到询盘榜和交易榜的交集产品，对标着发品

选关键词可以通过关键词指数找，注意两点:

1、精准词优先，大词泛词不加

2、词加入推广前先看下词的地区及终端分布，是匹配目标市场的才加入推广

计划主要关注的指标有三个：

1、意向商机转化率（意向商机量/点击量）需要大于 20%，这个是最核心指标，如何提升和优化，可以看我以前的回答

2、L1+的买家点击占比，需要大于 60%以上，这个看客户质量

3、意向商机量：询盘量的比值，需要大于 3:1，这个代表意向商机的转化情况

曝光量和点击率不用过于关注，不是核心指标。

新开的店铺发产品没有说一定要达到多少个，每个行业热度不一样关键词数不一样，没办法给一个很具体的值给你。

可以给你一个参考值：

1、你先在关键词指数那里找出你的行业的所有可以用的所有的关键词

2、计算总的词数

3、发的产品数=总词数*3，每个关键词用产品覆盖三次

这个动作做完，基本完成了店铺的发品工作，后续主要做推广优化，每个月常态化发 10 -20 个产品即可。

如果只是做独立站，不要小店的话，个体户可以先开始做起来，后面如果开小店的话，就需要注册企业了

这个是自动转化的，会转成当地国家货币的

1.看看其他独立站是否能打开

2.在safari里面打开

3.独立站经常会崩，崩了就等等再试试

可以

个体就行了

这种流量其实不用管，外投基本一阵之后就没了。

推荐流量如果后续产品订单数指标上不去，基本也会降下来。

选择电脑开播，左下角添加摄像头的时候添加两个，分别对不同角度拍摄

词包没必要推，你可以自己在关键词指数筛选一些长尾词放进去推广，词：品大概 3:1 的比例。

关于应该关注直通车哪个指标的问题，建议你看下这个回答 https://www.wmrgjw.com/questions/3817.html

直通车不用关于关注曝光，新手前期建议先不用推大词，比较难 hold 住，可以先从长尾词推起，关注词的意向商机转化率，做的不错了再尝试中大词的推广。

换下 IP 地址，放英国线路，看全局模式可以解决。

不用的

有的，可以退朋友家里或者淘宝找家庭海外仓也行，如果换货的话就重发（把拒签率算进成本）我们没有发错，客户要求换货的话可以拒绝，和买家沟通，让他再下一单

万里汇，注册一个paypal再加一个万里汇就行了，最后再由万里汇到支付宝/个人银行卡

只能在达人中心的后台看

如果找人搭的话，就要800块，也有免费的资源，需要找，你跟着学就可以了，然后后期独立站每个月的租金是29美元

建议看下是不是通过推荐流量或者被外投进来的，如果是这两个路径，国别化价格不一定好用。补充一句，国别化价格应该是目前拒绝非目标国家流量最有效的方法，如果你设置了还是很多非目标国家流量进来，你可以把价格再提高下，高到一个离谱的价格。

到时候问挂独立站那方要一个分销链接给你，你就可以看到销售数据了

不建议，影响自己账号的流量，用一个号专门做视频，然后@你挂了独立站的僵尸号，让大家去你这个号上买

可以起一个小号，买僵尸粉刷到1000，然后就可以独立站了

可以挂的

不是，未有动销的账号电商权限收回，以月度为周期进行权限回收

在后台设置信息里，随时关注后台信息，并且在收到邀请7天内一定要接受邀请，不然逾期失效且该账号无法再申请

进入产品编辑页面，选择根据数量设置FOB 阶梯价，再点击国家/地区，就可以针对不同的国家设置差异化价格了。

低价产品可以作为前期引流的方法，是否需要改回正常的价格看询盘数，如果一个月询盘数有 5 个以上，可以把价格调回正常的，让自然流带动产品。

去年有两个大的变动，你可能没留意到，可能是你数据下降的原因：

1、国际站做了类目调整，有些类目被重新归类了，你看下你的类目是否变动。类目变动对自然流量影响大。

2、价格严肃化，以前的过大虚标价格或者单一区间价标价被严肃化了，如果你的产品是区间价为主，会受影响。

调整的方向建议：可以改成数量阶梯价，价格前期可以稍微标低一点，先拉一波询盘数数据，后面改回真实价格；询盘数好的产品多挂些订单，做订单数指标，把自然流量拉回去。

直通车计划的意向商机转化率低于 20%，需要从这三个方面进行调整：

1、看产品的意向商机转化率，远低于 20%转化的（5%以下），暂停推广；5%-20%转化的， 保留一周再看看。

2、看定向标签的意向商机转化率，低于 20%转化的，降低溢价（一般按照20%依次降，例如从 200%降到 180%）；高于 20%转化的，提高溢价（一般20%依次升）；

3、看自选关键词和词报告搜索词，词的转化低于 20%转化的，降低出价（一般按照 1 元依次降，例如从 5 元降到  4 元）；高于 20%转化的，提升出价（一般按照 1 元依次提高）。

直通车调整的核心指标是意向商机量转化率是否达到 20%标准，达到给更多溢价/出价，没达到就降低溢价/出价，so easy 呀。

除了国际站，还可以谷歌搜索、领英社媒主动开发，也可以参加展会。国际站可以快速获得有需求的客户资源；谷歌和站外社媒开发周期相对长一些，一旦下单稳定性较高；参展成本比较大，效果也不是立马可以体现的，也需要长期开发跟进。可以根据自身情况选择合适的获客渠道。

之前成交的客户数据有没有积累到平台上？国际站现在是千人千面的，对买家和卖家都有做分层，如果想获得优质客户需要向平台展示你的实力，尤其是承接转化的能力，目标市场的询盘一定要转化，而且要尽可能成交大的金额；也可以充分利用下RFQ资源，这个版块卖家可以根据自己的情况找精准目标客户，而且成单金额是比较高的；另外订单碎片化也是外贸发展的趋势，由于互联网的普及，中间环节的贸易商进口商空间被压缩，贴近终端的客户如批发商，零售商，电商可以通过平台直接找到供应商，订单虽然零散，但是翻单速度快，价格相比于进口商贸易商有优势，订单虽然小了，但是利润不一定少。希望对你有帮助哦。

如果不想要这些国家的流量或者询盘的话，可以尝试屏蔽这个国家的展示。

除了直通车以外，你可以尝试以下方法：

1在运费模板中将这些国家剔除，理论上来说如果某个国家你没有设置运费模板的话，系统会不展示或者降低该国家访客搜索时的排名。

2.价格国别化，对垃圾国家设置离谱的价格，这样也可以减少该国家访客的点击和询盘。

Facebook养号的核心思想是让操作痕迹像正常使用社交媒体的人，而不是像专门为广告和营销设置的小号。

第一点就是不能忽略账户信息的完善和真实性。为了提高曝光率，许多行业通常需要注册大量的账户，这里必须使用真实的信息，不然很大概率会被系统判定为僵尸号，导致封号。

第二点就是不能急于营销。为了防止系统检测，我们应当每天正常登录两三次，去浏览和点赞他人帖子，添加少量好友在平台进行互动，尽量表现的像一个真正的用户。

第三点就是多开户必须面临的一个问题，账号关联。如果我们使用相同的设备申请账户太多，平台会通过浏览器指纹来检测我们的IP地址，这种一不小心就会被认为是恶意的广告营销。

如果申请了，超过一周还没通过，那就是账号有问题，需要换账号重新申请

单个服务商单日申请达人数[不超过5个]，如果没申请到，就是填写的时间比较晚，等下一批

MCN是没有办法帮做私域的回款的，只有走小店成交的才可以通过MCN回款；如果自己独立站要回款的话，去注册一个paypal就可以了

小黄车的话，就是你自己的店，需要自己发货了，挂MCN的话肯定是转化更高一点

不建议给自己的账号买粉丝，会没流量

不需要注册，是MCN收款，然后转给你们支付宝

没达到 20%，依次看下产品、定向标签和关键词的意向商机转化率，高于 20%的提高出价/溢价，低于 20%的降低出价溢价。

推荐渠道的本质是做千人千面的各场景推广，主要是无线端。

如果你是做定制赛道的，建议不用勾选推荐渠道，如果勾选了，转化会降低或者来的 L1+的买家占比会比较低；如果你做 RTS 而且具备一定的优势，可以勾选推广。

比较好的路径是把每一个 TM询价客户都标记上来源渠道，例如可以标记上 TM 询价，然后添加为客户。

再进入到客户通的客户列表，筛选 TM 询价标签客户，就可以统计到每个客户等级的客户数。

如何优化主图到 4.0 分以上，可查看这个回答  https://www.wmrgjw.com/questions/3375.html

产品信息质量分主要影响产品等级的判定，如果你的产品信息质量分低于 4.0 分，比较难被推荐到场景以及获取好的自然排名。

如果你的产品信息质量分只有 2.0 分，你除了产品主图之外其他的信息填写应该也是有问题的，建议你找下自然排名靠前的同行类似产品，对标着发，发到 4.0 分及以上即可，也不用追求一定 4.8 分。

流程都是一样的，区别只是你挂的是别人的品还是自己的品

不是的，是上架到跨境店

MCN账号每个国家可以至少开5个账号，账号也可以解绑

提交电商权限申请表，开通审核要5个工作日

不影响，UID是一个账号一个

分两种情况

1、如果开的是关键词推广，直接在推广的关键词设置优推，可以增加指定产品的流量。

2、如果是开的智能推广，有以下几种方式增加特定产品流量：

推广计划减少推广产品数或者新建推广计划只推这个产品；

增加自选关键词，自选关键词是匹配此产品标题的。

是一个好问题。目前想到三个路径，有其他朋友想到的可补充

1、将行业关键词放在关键词指数搜索，查看地区及终端分布，收集行业PC 端流量占比高的关键词，专门建一个关键词推广计划推广，用的推广词就是找出来的关键词。

2、符合目标国家和热度高的词，抢 PC 端的顶展。

3、推广 PC 端前台搜索下拉框的词，因为 PC 端和 APP 端的下拉框词是有区别的

是否需要开看你的直通车预算是不是每天都能烧出去。

开了周预算，系统的单日消耗最多是你的日预算的 1.2 倍，一周的总消耗还是单日预算*7 的总值。

如果你的计划有时烧不出去，有时能烧出去，可以开启下周预算，让系统调节预算；如果每天预算都能烧完，那就不用开。

不是二维码，是数字，重复点击几次就出来了

打开主页，然后找右上角的三个点点开-拉到底部，快速点击就复制成功

服务商申请的账号需要满足账户要求，即满足达人年龄大于18岁，申请权限地区与账号户口(即用户首次注册时的地区)一致。

精选联盟主要是属于达人带货，本土店和跨境店都有的

作用：1.对应账号有电商权限

            2.可以在精选联盟里卖货

            3.你在联盟里把上架好的产品添加到你的账号上面，这样该账号就可以卖东西。

可以查看官方的信息：TK官方学习中心：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/home?identity=1

好处1：因为开小店需要保证金（保证金是几千到几万，类目不同保证金不同）和营业执照，挂mcn就不用开了

好处2：转化率更高

MCN相当于一个达人带货机构，你可以开通MCN电商权限，然后就可以申请带货了

最近只要不能改资料的账号，过几天都会被封，重新刷机，用mail.ru注册

不建议开

如果是统计 L1+客户的询盘量，最准确的路径还是需要去到询盘后台一个个统计。

如果是需要看 L1+进来的客户数量，你可以用爬虫数据工具抓取，瞬息八爪鱼都可。

瞬息导出路径：

点击插件--访客分析--选择近 31 天--打开访客明细--采集--导出

两类比较优：

1、最优的是实力优品和爆品，实力优品/爆品+橱窗是阿里明文有排名权重的

2、订单数/询盘数更好的产品，优者越优

橱窗的卖点标签一并设置，可以更高提升橱窗产品效果

建议可以看下国际站产品排序规则。

自然排名靠前的产品主要三类

1、近 90 天有交易/询盘的产品，交易指标主要是订单数

2、店铺主推产品，就是橱窗产品，实力优品+橱窗更优

3、店铺新发产品，有 60 天的优先排序权，数据不好降权

可以在工具网国际站运营工具--国际站知识体系部分看下国际站规则知识。

买家搜索的第一匹配是根据标题来的，后台三个关键词只是辅助作用。

就算你三个关键词都没出现在标题里，只要你的买家搜索的词在标题里出现，就能被匹配到。

专线的话要问一下你们那边的服务商的，我们专线全部都是一个机一条线的

这些设备太老了，非常容易黑屏, 新手建议大家都使用苹果手机，相对稳定，对新手比较友好，简单。做视频的手机建议是8以上，直播的手机建议是11以上

新手建议大家都使用苹果手机，相对稳定，对新手比较友好，简单。做视频的手机建议是8以上，直播的手机建议是11以上

不用换密码，没关系，用不了几次

不是，不验证也没关系，这个没事的。

我们用的是trojanx，在官网就可以购买

不好，不建议，outlook非常容易被封，还是建议用谷歌邮箱或者mail.ru

难得一次不要紧，不要频繁

1.尽量不要换节点

2.如果要换的话，计算一下原节点到新节点的位置需要多久，然后将设备开启飞行模式对应的时间后再换节点

主要是用来环境模拟的，可以减少0播放的可能

一般会有影响。直通车添加的产品最好归属同一小分类，带进来的流量会更精准，打上的标签也会更精准。因为每个计划推的产品的市场、人群以及出价是不一样的，按照一类产品逻辑去套另一类产品，很难匹配的上。

如果你这个计划本来是推的螺丝，后续添加的产品最好都是螺丝。如果你要推螺母，建议新建一个计划。

老的账号容易被封，还是建议用新号，不想用谷歌可以注册一个mail.ru（这个免费的）

可以在自己手机上购买账号，买到账号后，就去登录做账户的手机，把软件下载好就行了。

需要四样，美区id（下载tk的）、邮箱（注册tk的）、节点（伪装环境的）、废卡（插卡稳定）

新的产品线与老产品线是否有关联？如果买老产品的客户对新产品也会有需求，而且四个业务员手上都有不同的客户资源，建议可以新产品先不限制，同时给到四个业务员，这样可以最大发挥手上的客户资源作用，更快更好的拿到效果，后续看业务员的客户反馈情况，再做资源调整。

国际站是一个比较迅速可以获得国外客户资源的平台，对于没有很丰富客户自主开发能力的公司是比较适合的一个外贸平台，可以尝试做一下。建议开通平台前先准备好相关公司、产品的图片和资料，开通后能够立刻上线运营，避免开通平台才开始准备资料浪费时间；开通平台后，除了询盘TM这些客户资源外，一定要利用好RFQ版块，可以找到对口精准客户资源；另外注意平台规则，保证询盘回复率，信保订单下单后及时发货，达到更好的平台效果。希望对你有所帮助，有什么进一步问题也可以再发出来哦。

欢迎话术

要让粉丝知道是谁在直播?

时刻关注新粉丝，热烈欢迎他们，让他们感到被重视。

1. Welcome new guys don't forget to follow our store to get newset discount.

2. Hi dear,welcome to our live show we will introduce10 new arrival today, stay tunedXE

ward Technology Co., Ltd.

3. Welcome new friends, anything you are interested in just let me know.I will show you right now.

4. Wow there are so many new friends remember to follow our store to get 10% off discount.

5. This is no any middle man right here We make sure the young people can afford this money too.The price only available for the fans stay in my live show all the time.

互动话术

问题互动(你用过XX吗?)

选择题互动(想要A的扣1，想要B扣2)刷屏互动(想看的在评论区发想)

1. What else style you guys like? tell me.l will take all comments here into

consideration.限公司

2. Hi there anyone who is new in my livestrem？Please press “1” to let me see you.

3. Please tell me what products you are interested in then i can introduce it for you specifically.

4. Change the left hand press"A"and the right press "B".

下播话术

当一个产品或一个直播即将结束时，可以预告下一个场直播、下一个产品的时间、福利等。

1. Thank u guys,you are so supportive,love u all.

2.We will have next live show tomorrow at the same time, hope to see u again.

3. Thank you so much for spending time to watch our live show, hope u get the products you need,and most importantly remember to get coupon to have best offer.

4. Ok, guys. We are going to end our live in 10 minutes later.If there is anything you wanna ask please let me know.

5.Remember to follow our store to be our fans,because we offer discount and free gift for fans always, thanks!

(怎么样?学到了么?)

看完记得点赞+关注

影响产品自然排名主要是交易和询盘，你的产品加入直通车曝光增加了，就算完全无点击，也只是点击率低，对你的产品影响极其有限，所以放心加进去吧。

如果近 90 天询盘有 20 个，基本是爆品了，看你这描述，应该差不多了。

至于询盘突然变多的具体原因：

（1）系统推荐

（2）被外投

这两种可能性比较大。具体你可以看这个产品访客详情的链接，看是否有被推荐到某个场景的标志，如果有，那就是被系统推荐了；如果没有，链接是很正常的名称和产品 ID，就是被外投了。

直通车出价的基本逻辑就是低出价高溢价，低出价保证平均点击花费不高，高溢价做标签人群差异化推广。

因为上面都是普遍情况这么出价的。这里换个角度回答你的问题，低出价高溢价什么时候不适用。

（1）你不了解你的目标市场和优质客户人群时，不适合高溢价。

（2）低出价流量很少，花不出去钱时，应该适当提高下出价。

其他情况基本适用低出价高溢价。

提升预算是最直接的吧，而且 直通车等级L3 的考核没有曝光维度吧，主要还是预算消耗以及点击数推广产品数这些效果指标。

一、确定货代等级市面上的货代是有等级之分的，一般分为一级货代、二级货代、三级货代等。一般情况下，一级货代信誉度比较高，运价也比较合适，但不代表二三级货代中没有靠谱的，只不过相对而言，一级货代相对更好一点，因为无论是直客还是二三级货代，都是需要通过一级货代向船私订仓，因此找一级会更加方便省事。

二、了解货代的服务水平。口碑评价评估一个货代靠不靠谱，一定要看他所合作的客户的评价，相当于评估这个货代的口碑，如果客户货物出了问题，是不是能及时反馈或解决，服务态度是不是友好的。

三、专门航线优势，问清楚对方主打的业务非常重要。每个货代公司都有自家的优势，主打航线业务，对于流程以及当地的一些政策规则会非常清晰，哪怕算是熟能生巧也会增。加他的靠谱性。

四、体验实力。如果可以的话，最好去货代的公司实地考察一下，可以综合了解公司的规模、人员配置、实际操作能力、设备设施条件，以免被一些夸大的货代欺骗。

五、售后服务除了主打业务以外，售后服务也很重要。一个靠谱的货代公司从服务的开始到结束都能够掌控全局，如若中途出现什么问题，需要有一个靠谱的货代支持，提供优质的售后服务。当你的货物延迟或者出现问题，第一时间反馈给你，给到你解决方案。除了正常的货运业务外，有个关系铁的货代还能给货主带来怎样的便利？一、给货主比较优惠的运价，二、帮助货主灵活处理提单上的交货期，例如本来十号装船的，现在提单上显示八号装船，化解了迟交货的违约责任，也就是行话中的倒签提单。三、控制好货物的物权，在发现客户有诈的时候及时扣除货物，自办理紧急出货、紧急报关等事宜，有必要的时候可以代理出口，代办各种单证等。

两个建议：

第一，做好信息的隔绝。跟客户合作的定制的 logo 之类的，放在另外的地方打包出货，不让工厂接触到客户信息。

第二，分配资源把握好谈判筹码。可以有四三个客户在同一工厂做，做的量最好能占比工厂较大的生产份额，可以间接透露给工厂，如果抢了一个你的客户，你的另几个客户就立马撤走，让供应商心里有畏惧。

自己手里的单量的够多，然后有意识隔离客户信息，当然还有其他方法，让工厂看到抢你一个客户会让他损失更大即可。

1、包装：单个电池独立包装，外箱一定要按照合规要求包装；DG电池外箱一定要贴9类电池标签+UN箱+UN标签。纯电池单颗＞30KG  +1.5/KG。

2、资质：（需提供货证相符的电池证书）MSDS\UN38.3\海运运输条件鉴定报告\1.2米跌落测试报告\危包证。

3、保险：因危险品特殊属性，所出货物必须在我司统一购买保险。

4、注意事项：实际运输货物跟买单/出口报关资料、电池及产品相关证书以及危包证信息必须一致，若海关查验，因信息不符造成的一切费用及责任由客户承担。

《国际海运危险货物规则》中关于危险品国际运输中危险品标记和标牌的粘贴要求和规范:

货物包装外部粘贴要求:

A.危标材质要求:不干胶材质，要求在海水中浸泡三个月仍清晰可辩。

B.危标大小尺寸要求：不小于10OMM*100MM；要有虚线外缘线，外缘虚线距离内缘实线不小于5MM; UN号码贴在危标上面的，颜色要与危标形成鲜明的反差，UN码高度不小于12MM。

C.危标粘贴位置要求:要粘贴在包装的显著位置，清晰可见，须和外包装表面的背景形成鲜明的颜色对比和反差，不能与可能大大降低其效果的其他标志和标签放在一起。

D.特殊规定:容量超过450L的中型散装容器和大宗包装必须在对应的两侧粘贴危标。

E.每—个货物包装都要贴危标。

F.如果有副危的话，要在主危的左下方或者右下方紧邻位置粘贴副危危标。

G.每个货物包装上面都要粘贴PSN(PROPER SHIPPING NAME)，即正确的运输品名

退运一般这三种原因居多

1:出货前未打关税预付（分两种情况 提取后货在香港预清关时审核到未打关税预付/货物抵达目的地后海关打税时发现无帐号可以扣税）发生第一种情况时先尝试改关税预付，有可能会更改成功，若更改成功后按照流程清关，发生第二种情况时先查货物的实际情况和是否有产生退回单号）

2:国外收件方无清关能力（结合出货运费+退回运费+重出运费+货物价值 实际情况来决定是否找第三方清关行介入）

3:产品不允许出口（海关不允许第三方介入，客户可以尝试申请FOC退回或目的地销毁）

是否屏蔽需要看具体数据情况：

1、如果你这个词只是有曝光，完全无点击，可以先留着看数据结果，高曝光无点击不影响你店铺，曝光不花钱。

2、如果你这个词低曝光有点击，跟你产品又是弱相关，这时建议就可以屏蔽掉，后面花了钱效果也不会好。

曝光是直通车的浅层次指标数据，建议更多留意有点击的词是否精准，以及是否带来意向商机量会更好。

我一般是看以下八个方面：

1、客户所属国家区域/市场情况

是否有ZC限制，清关或产品报告的特殊规定，畅销产品种类，价格接受度及客户有无一般明显特点等。

2、客户所属区域的渠道管控

是否此区域已有客户，对现有客户合作情况进行梳理(有无特殊协议(专销，禁止开发新客户等)，

各客户所属应用领域及销售情况如何，和客户的合作状态如何及是否有潜力)。

这个新客户和老客户有什么关系(是否已经是合作伙伴，或者是竞争对手对现有客户造成威胁).

3、客户公司发展历程/历史及人员架构

成立时间及地点，发展历史及管理人员架构，是否是家族企业等。侧面得知公司实力及今后和客户交流有一些话题。

4、公司规模及、营模式

公司人员数量及构成，有无仓库及占地面积，办公地点规模，是否在其他国家或区域有办事处/代理或者其他销售网络，

另可从口推测公司规模:如果询盘口是网站上的联系方式，大概率是一个小公司。

5、公司主要产品，市场及销售渠道

主营产品有哪些，主要做哪个应用领域的?

主要市场是哪些国家和地区，销售渠道有哪些?

6、公司性质

客户是进口商，批发商，设计公司，还是做工程项目?

进口商实力较雄厚，产品种类繁多且有品牌，各区域有代理及分销商。

批发商一般会显示价格，可能有实体店。

工程客户会显示众多的项目案例及图片做宣传。

7、 客户实力与资质

客户公司是否正规注册，注册资金，行业内是否知名，有无知名项目等

8、询盘对接人的职位及话语权判断

现对接人是采gou，设计师，项目经理还是老板?判断其对成交是否有较大话语权，找到 guan键决策人。

很多人会觉得国际站运营优不优秀，就看他做的询盘能不能做的比别人多，那其实这个呢，只是其中的一个方面的能力而已。我觉得优秀的国际站运营是需要具备以下三个方面的能力的

第一，产品和市场的分析洞察能力。做一个运营其实本质你是作为市场和产品的连接者的，如果说你对你这个产品的专业度你都比不过你的同行，你对市场和对客户的需求的了解也都比不过你的同行，那其实呢，你在后面的运营做数据的层面，那你也只是一个空中楼阁而已。

第二方面，优秀同行的分析洞察能力，也不能快速的去找出你们行业里面做的最好的那五家同行，以及他们的玩法是怎么样子的，哪些地方是你是可以借鉴的，哪些地方呢是你未来可以去超越他的，能不能快速去汇总形成你自己的一个玩法的思路。

第三方面，精准引流的能力，你能不能快速去引入到你们行业里面你想要做的目标市场的。循盘，以及去快速去做到L3L4的大客户的循盘这方面的一个能力，你具不具备。

如果你具备以上的三个方面的一个能力，那我觉得你算是一个优秀的国际站运营了。

不会，屏蔽词的动作只屏蔽这个词，其他相关词不影响。

L4 冲上去的核心是直通车一天的推广消耗预算，保证 250 元/天的消耗，基本能达到 L4。

不建议为了冲 L4 去开快速引流方案，这个计划基本没有效果，可以将现有的直通车计划底价出价提高，快速拉升下日消耗数和点击数，这样的流量会更有质量些。

产品有点击也是通过标签和词带来的，你的这种情况应该是不大可能出现的，看下是不是统计的实时或者加载问题。

定向推广也是归属于智能推广的一种（除关键词推广外，都叫智能推广），流量匹配逻辑都是系统根据标题去匹配流量，本质上与其他智能推广计划是一样的（建计划省事，前期推广不用添加推广词）。

智能推广跟关键词推广计划有点不一样的是，关键词推广计划是根据词匹配流量，所以需要对词有一定理解，选好词才会有好流量。

老产品有曝光，新加入推广产品无曝光，两种原因：

1、新加入的产品标题覆盖关键词较少，因为新品成长是系统智能匹配标题推广的过程，如果你的标题里的关键词不够多，系统是比较难快速匹配流量的，所以可以修改下标题覆盖更多的关键词。

2、流量的偶然性。如果第一天没曝光，你可以等两天再看看数据，也可能就会有曝光了，如果还是没有曝光，可以换下新品推广。

如果以上两种还是不行，你又实在想推这个产品，可以另外新建一个推广计划。

打开 alibaba.com--搜索框输入产品的核心关键词--找到自然排名靠前的同行的同款产品--查看他的类目，这个类目就是最佳匹配类目了。

内锂电的，首先需要看下电池容量，如果是移动电源产品是不能算内电的货物，只能是纯电出货渠道，例如蓝牙耳机这种小的锂电池，可以走内电香港渠道出货，注意备注货物带电，