直通车意向商机转化率低于20%,是不是要把标签溢价降低?

KawsLover 国际站运营 266

低于20%是不是要把标签溢价降低。

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  • 二哥
    二哥
    一个不甘心的运营。
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    直通车计划的意向商机转化率低于 20%,需要从这三个方面进行调整:

    1、看产品的意向商机转化率,远低于 20%转化的(5%以下),暂停推广;5%-20%转化的, 保留一周再看看。

    2、看定向标签的意向商机转化率,低于 20%转化的,降低溢价(一般按照20%依次降,例如从 200%降到 180%);高于 20%转化的,提高溢价(一般20%依次升);

    3、看自选关键词和词报告搜索词,词的转化低于 20%转化的,降低出价(一般按照 1 元依次降,例如从 5 元降到  4 元);高于 20%转化的,提升出价(一般按照 1 元依次提高)。

    直通车调整的核心指标是意向商机量转化率是否达到 20%标准,达到给更多溢价/出价,没达到就降低溢价/出价,so easy 呀。