直通车意向商机转化率低于20%，是不是要把标签溢价降低？

KawsLover 2年前国际站运营 618

低于20%是不是要把标签溢价降低。

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二哥
一个不甘心的运营。

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直通车计划的意向商机转化率低于 20%，需要从这三个方面进行调整：

1、看产品的意向商机转化率，远低于 20%转化的（5%以下），暂停推广；5%-20%转化的，保留一周再看看。

2、看定向标签的意向商机转化率，低于 20%转化的，降低溢价（一般按照20%依次降，例如从 200%降到 180%）；高于 20%转化的，提高溢价（一般20%依次升）；

3、看自选关键词和词报告搜索词，词的转化低于 20%转化的，降低出价（一般按照 1 元依次降，例如从 5 元降到 4 元）；高于 20%转化的，提升出价（一般按照 1 元依次提高）。

直通车调整的核心指标是意向商机量转化率是否达到 20%标准，达到给更多溢价/出价，没达到就降低溢价/出价，so easy 呀。

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