关键词推广操作需要注意什么?

15804246267 2年前国际站运营 297

关键词推广应该怎么选品，选关键词，最后看什么数据来判断开的直通车是健康的

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二哥
一个不甘心的运营。

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关键词推广操作的选品路径

1、数据参谋--产品参谋，看 TOP50 榜单的商机榜，找到同行的类似款，对标着发产品推广

2、前台搜索产品关键词，找到 popular on alibaba.com的榜单，找到询盘榜和交易榜的交集产品，对标着发品

选关键词可以通过关键词指数找，注意两点:

1、精准词优先，大词泛词不加

2、词加入推广前先看下词的地区及终端分布，是匹配目标市场的才加入推广

计划主要关注的指标有三个：

1、意向商机转化率（意向商机量/点击量）需要大于 20%，这个是最核心指标，如何提升和优化，可以看我以前的回答

2、L1+的买家点击占比，需要大于 60%以上，这个看客户质量

3、意向商机量：询盘量的比值，需要大于 3:1，这个代表意向商机的转化情况

曝光量和点击率不用过于关注，不是核心指标。

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