关键词推广应该怎么选品,选关键词,最后看什么数据来判断开的直通车是健康的
关键词推广操作需要注意什么?
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关键词推广操作的选品路径
1、数据参谋--产品参谋,看 TOP50 榜单的商机榜,找到同行的类似款,对标着发产品推广
2、前台搜索产品关键词,找到 popular on alibaba.com的榜单,找到询盘榜和交易榜的交集产品,对标着发品
选关键词可以通过关键词指数找,注意两点:
1、精准词优先,大词泛词不加
2、词加入推广前先看下词的地区及终端分布,是匹配目标市场的才加入推广
计划主要关注的指标有三个:
1、意向商机转化率(意向商机量/点击量)需要大于 20%,这个是最核心指标,如何提升和优化,可以看我以前的回答
2、L1+的买家点击占比,需要大于 60%以上,这个看客户质量
3、意向商机量:询盘量的比值,需要大于 3:1,这个代表意向商机的转化情况
曝光量和点击率不用过于关注,不是核心指标。
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