一文学透｜做外贸，真正厉害的选品是这么玩的

我跟你说，你在市面上学的各种选品方法，99%都是浮于表面的，看着好像很厉害，实际完全经不起实战结果的检验，选到的品要么竞争激烈，没什么利润，要么红利期短，只能短时间赚钱。

让我来告诉你真正能拿结果的选品方法。用的依旧是我“一抄二改三创新”的万能方法论，我一步一步拆解，把它给你讲明白。

一、“一抄”

选品的第一步，肯定是要先“抄”的，先从竞品中去了解需求,找到着手点。我这里说的“抄”，不是说从平台或选品软件看哪个产品数据好，然后就去上架一样的产品，这样是选不到好产品的。而是，你要把行业里所有的竞品都买回来，一个个去用，一个个去体验，分析他们的优缺点。是把自己当成一个用户，真正深入去体验。体验完之后，你要有一个判断：

这个产品让客户愿意付费的点在哪里？

哪个地方做的没有其它同行好？

做完这个工作之后，你再看下能不能把A产品的优点和B产品的优点组合在一起，做出一个体验更好的C产品。因为这两个优点已经被A、B两个产品验证了市场有效性，生产上的方案也成熟，优点组合起来成本不会飙升，你只要排列组合，很大概率就能得到一个市场竞争力很不错的新产品，客户还非常愿意买单的。同样是“抄”，这种“抄”的方式不是照搬一个产品的功能设计跟款了吗？而且，这个方法对资金要求不高，很适合起步期的外贸创业者。

二、“二改”

再进一步，如果你想你的产品竞争力更强，能有更高的利润，那你就得学会“改”。怎么“改”呢？我经常用的方法是这两种：

一是在之前分析竞品的基础上，找到同行们都做的不好的点，去优化它。当然，你去优化的点，得确实是痛点，客户是愿意付费买单的。

二是去分析同类产品的所有差评。差评其实就是客户需求未被满足的地方。你要把客户差评里吐槽最多的三个点统计出来，接着去优化改进它。因为外贸有些行业是偏线下的，网上能找到的客户评价少，我推荐Reddit，Facebook group去看客户的产品讨论，得到的效果跟看差评是一样的。

经过“改”过的产品，独特性就有了。有独特性就能有溢价。即使你的产品价格比同行高20%-30%，也会有很多客户愿意买单，不用拼命去卷价格。

不过要注意的是，品牌和专利得提前做好，产品的红利期才能维持得更久。

三、“三创新”

我觉得，做外贸，最好的选品方式，还是得到当地市场去，去现场了解客户是怎么用的产品，遇到些什么问题，以及观察还有哪些未被满足的使用需求。很多东西你没到现场你根本了解不到。像你是做宠物用品的，如果你没去过日本，没去深入观察过日本人的养宠生活，你就很难了解到日本客户对宠物服饰的需求有多么的大，还特喜欢给宠物穿上袜子。这个是你坐在电脑前，再怎么地分析研究都分析不出来的。

你对海外市场的观察，以及超越同行的产品理解，会帮助你更好地创新产品，最后形成无法被模仿的优势。没去调研过市场，没去深入了解过客户的人，可能模仿得了你的产品，但是你对行业的理解他们是完全模仿不了的。你模仿了我的爆款，我已经在推我的新款了，而且还研发了储备款。我的新款是解决的客户什么需求，你不了解，储备款又在瞄准什么需求，你还是不了解，你看都看不明白，又怎么追得上呢。

所以，最高级的选品方式，一定是深入了解客户需求，去做产品创新的，让别人想模仿都模仿不来。

以上。

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