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1、通过迪拜展会找客户
迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地,中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转,辐射到
『非洲南美印度等国家。同时,迪拜汇集了全世界 120个国家的商人,长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会,能获得大量中东客户的关注,当面交流更容易了解客户,成功签单。
2、利用B2B平台开发客户
可以选择像中国制造网(Made-in-China.com)、阿 里等比较知名的平台,然后用Google trend和 Google adwords去分析选择一些搜索量大的关键 词,多发产品,认真写描述,多配-些不同角度的 产品图,用心经营。
语言:中东买家大部分说阿拉伯语,部分国家也说本 国母语。所以,和他们做生意,要会阿拉伯语,也
应该熟悉其他小语种。
禁忌:同时中东地区大多为穆斯林国家,普遍注重宗教信仰,因此在选品和包装上,也需要注意诸多禁 忌。比如避免将烟草、电子烟这类产品放在网站上 或是产品、包裹。
重点节日:此外,对于中东电商的促销季为“白色星期五”、斋月和双十一,消费者的消费动力大大增 力口,可以提早做好各项准备。
阿拉伯人性格急躁,对于正常的贸易交货期限卡的 比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感,一旦 疏忽延误交期和有质量问题,供货方不是要面对降 价就是索赔,这一点至关重要。
中东市场,通常指环波斯湾和阿拉伯海的9个国家 和阿拉伯国家。
语言上主要使用阿拉伯语,不过在跨境贸易上英语 可以作为交流语言。核心国家是卡塔尔、阿联酋、 巴林、科威特、沙特阿拉伯和阿曼六个高收入国家 组成的“海湾六国”。
中东拥有丰富的自然资源如石油,但过分依赖石油 导致制造业基础设施薄弱,所以他们必须大量进口 消费品,这样便导致中东对中国产品的需求居高不 下。
主要进口轻工、日用、电子、服装产品,产品的价 格要求为中低要求,档次不是非常高,以订货和现 货为主的贸易市场。
3、海关数据
中东海关数据本身因为政策原因是不开放的,但是 我们利用反查法,通过其他国家开放的海关数据反 查中东的进口数据。
![开发中东客户的七大方法](https://wmrgjw-resource.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/wp-content/uploads/2022/12/9-1.jpg)
4、利用社媒软件,如linkedin
和找欧美客户一样,利用这种社交媒体找客户的方 法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国 外客户,可以重点开发下这些贸易公司,可能会拿 到一些批发商、专业中间商。
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5、建立以阿拉伯语为主的独立站
建立独立站,以阿拉伯语为主的独立站,不管对于 找客户还是品牌的推广都非常有帮助。
6、通过中东黄页找客户
http:〃 www.arabo.com/是一个多语言的(法语、 英语和阿拉伯语)中东企业名录。网站分为阿拉伯
国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热 点企业名录四部分。前两部分按国家分类,后两部 按行业种类分类,大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。另外,这两个网站也好用:
http://www.turkindex.com/ http://www.the-saudi.net/
国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热 点企业名录四部分。前两部分按国家分类,后两部 按行业种类分类,大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。另外,这两个网站也好用:
http://www.turkindex.com/ http://www.the-saudi.net/
7、利用谷歌搜索找客户
用本地的谷歌进行搜索,如:阿联首
http:// www.google.ae/土耳其
http://www. google. com.tr/埃及
https://www. google. com. eg多变换关键词进行搜 索,总能找到一些有用的资源。
http:// www.google.ae/土耳其
http://www. google. com.tr/埃及
https://www. google. com. eg多变换关键词进行搜 索,总能找到一些有用的资源。
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