当客户问你是工厂还是贸易商时，这么回

工厂的优势:
1.直接和 Manufacturer 合作，减少了中间环节，价格会低很多
2.因为是直接工厂，交期和质量可以直接沟通把控

工厂的劣势:
1.大多数情况下，沟通和服务意识比较差
2.产品种类比较单一，产品灵活性不够

贸易公司的优势:
1.经验丰富
2.更好地沟通
3.效率
4.细节
5.灵活性 ( 贸易商有很多工厂，可以更好地灵活接单比如如果工厂拿到询价，自己又被老客户的订单注满了工厂不可能牺牲老客户去迎合小客户。)

贸易公司的劣势:
1.价格比直接工厂的没有优势
2.品质和交期比较难把控
3.某些行业，如复杂工艺的产品，外贸公司人员的产品专业度明显不够。
4.外贸公司合作的工厂很多，可能这次货给这家工厂做，下次给那家工厂做，货物质量的稳定性得不到保障。
5.沟通不便，需要在工厂和客户中间等待意见，来回确认

其实这个问题并没有什么标准答案，要站在客户的角度去思考，对方想要什么?对方要什么，我给你什么，这种情况下对方当然更容易接受。

他到底需要的是贸易公司还是工厂?再进一步去思考，他需要贸易公司或者是工厂的本质需求是什么?
所以，什么时候跟客户讲自己是工厂?什么时候跟客户讲自己是供应商?是要根据不同客户的不同需求来为客户量身定制的。

1)对干国内的贸易公司，或者是在国内有分公司的客户，他们本身就有国内的团队，都更倾向于直接跟工厂合作。对于这类客户，直接以工厂的名义去开发合作的。
2)对于有些行业，有些产品，客户需要的比较杂，部分客户不想太操心，希望供应商能整合采购，那么更偏向于跟外贸公司合作。

对于这类的客户，可能以贸易公司的名义去开发更有利。

对于大部分的客户,在我们准备去开发的时候，并没有办法去判断客户的倾向型，不知道对方更喜欢贸易公司还是工厂。

当对方问的时候，我会跟客户说，我这边是贸易公司，但是我们有自己的直接工。We are a trading company but we have our own direct factories. I am mainly responsible for the trade and my partner is responsible for the production

然后介绍说我主要负责贸易这块，我的partner(主要合作供应商的老板)负责工厂的生产运作。并且发过去各类我们工厂的证书。发这个的前提下是:

你和供应商之间的关系你可以看成一个整体,就跟客户说我们是工贸一体的公司不能看为整体时，我会跟客户说我们是贸易公司

跟客户说贸易公司的时候，我们也要让客人觉得他的选择是正确的!

Yes,we are trading companyI have a brother their factory producing the products

Nowadays many trading company cannot running well or even survive, WHY we could keep growing?There must be some reasons.

We focus on this industry for 10 years and we've worked with many factories. Some high-pricing ones.some poor-responsibility ones,some often-delay-delivery ones... Because of this,we once get a big lost during the past years and met all kinds of problems.So our top principle is working with RIGHT factories.
What we are sure is that we can delivery qualified goods CONTINUOUSLY.we spend MUCH time on selecting and developing good manufacturers.

Our factories no matter big or medium or small, they do strictly follow our rules and regulations.So even we are a trading company, we still have good conditions(prices & quality),even better than some manufacturers.

We hope you could feel happy to work with us, and we will prove our value in the cooperation.