如何提高询盘的转化率呢？

Lorraine 10个月前国际站运营 114

最近30天的数据：曝光 222084 点击1766 TM+询盘 216 询盘转化率 12.23%

请问要问题出在哪要如何改进呢？

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王一博女朋友
多喝热水

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先说下数据计算的问题，询盘转化率正确计算公式是询盘数/点击数，(虽然阿里官方定义是询盘数/访客数，因访客包含较多老客。个人觉得除以点击数计算出的数据参考性更高),你现在计算的12.23%正确叫法应该叫商机转化率。询盘率的标准是10%以上，商机率的标准40%以上

导致询盘率低的因素主要以下4个方面。重要性依次降低： (1)产品价格，产品因素是决定转化最重要因素，价格又是产品最重要的维度，抛开产品价格谈转化率都是运营未入门，所以产品能否定一个“好”价格很重要。如果价格就是远高于市场济、询盘率低是正常

(2)直通车操作，现在平台的自然流量越来越少，付费的流量基本都占一大半，所以直通车操作的好坏直接决定店铺转化。如何操作好直通车可看之前回答

(3)店铺无爆品。选品能力很重要，考虑需求、竞争、转化各维度

(4)RTS产品占比多（不是说要转成定制品），是说RTS天然转化率较低。

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