快速挖掘阿里国际站精准关键词方法解析

作者：顶易易学课 Park 先森

做ToB类产品的外贸人，对阿里国际站应该是再熟悉不过了。阿里巴巴国际站通过自己的平台站点获取流量（大部分来源于搜索引擎），然后再将这些流量变着法儿的卖给那些不会做流量的企业，也就是P4P啦。

阿里巴巴不仅得给入驻的商家提供流量，而且这些流量必须得是精准可转化的。为了让商家买账，阿里国际站自身在谷歌当中参与SEO排名的词汇，大多为有流量，可转化，较精准的词。

换个思维，如果我们能够找到阿里巴巴在做的行业或者产品关键词，我们就可以自己通过优化自身的站点参与对应关键词的排名，就不需要在国际站上烧钱拿询盘了。

为了找到阿里国际站这些精准的关键词，你可以参考本文的这个方法，所有的步骤都不需要借助付费工具。

01、挖掘方法原理解析

Park老师的Google SEO课程中讲过，阿里国际站的流量入口大部分来自于一个二级目录。像下方这样的一个形式：

www.alibaba.com/showroom/ * .html

后面的（*）号就是各种各样的关键词。比如说你可以看如下几个页面的URL：

www.alibaba.com/showroom/river-sand-mining-equipment.htmlwww.alibaba.com/showroom/suv-side-step.htmlwww.alibaba.com/showroom/human-hair-wig.html

感兴趣的可以复制到浏览器中打开看下。

小提示：这种页面类型在术语上叫做搜索聚合页，并且阿里巴巴针对这个URL是做过静态化处理的。同时在页面最底部加了固定的文字描述。

如果你有Ahrefs工具，在 Best Subfolders（热门子目录报告）查看数据的话就会发现，这种目录类型的页面基本占据了阿里主站点83%的流量。

通过这个原理，你基本就可以确认了挖掘精准转化词汇的方向会是下面2个步骤：

1. 挖掘出和自己产品相关的所有这类型的页面URL
2. 从罗列的页面URL中提取关键词

02、如何挖掘产品相关URL？

为了找到这些URL（和自己产品相关），我们需要用到两个东西，分别是：

• 搜索引擎高级搜索语法
• Chrome Extension：Scraper插件

首先打开Google并且在搜索框中输入

site:www.alibaba.com/showroom/ "关键词A" 关键词B

关键词A，是必须出现的词汇（强匹配），关键词B是弱匹配。

小提示：强匹配（完美匹配）就是结果中必须出现精准的词汇；弱匹配（非完美匹配）就是不一定得出现对应的词，语义相关即可。

举个例子，比如说我做的产品是太阳能LED灯。首先我的要求是必须出现LED这个字样，同时要和太阳能相关。那么我的命令就是如下：

site:www.alibaba.com/showroom/ "led" solar

你大概会得到和我下方这样的结果

结果就所有和产品相关，并且都是showroom类型的页面。这个时候你需要让结果多一些，方便后续采集。（默认是一个页面10个结果，你可以调整为一个页面100个结果）

在谷歌搜素框的下方选择 Settings（设置）选项，并点击其中的 Search Settings（搜索设置）

并将 Results Per Page（每页结果数量）调整到最大（最大为100个，默认是10个）

现在所有的结果都已经在结果页上，接下来我们要做的就是提取这些URL了。

这里我们会用到刚才提到的 Scraper 插件。插件安装链接：

Https://chrome.google.com/webstore/detail/scraper/mbigbapnjcgaffohmbkdlecaccepngjd

下载并安装（一键搞定的）在你的Chrome浏览器左上角会出现一个书签一样的图标。

显示这个图标就代表安装完成。回到刚才的搜索结果页面，在任意空白位置右击，选择 “Scrape Similar…”（采集同类型）

这时会出现采集工具的窗口，在 XPath的Selector（选择器）中输入如下代码：

//a[starts-with(@href,"https://www.alibaba.com/showroom/")]

然后在下方的 Column（栏目）中，输入下方代码：

@href

确定代码复制无误后，可以点击Scrape，然后再点击 Copy to clipboard，像我下方图示的这样：

这个时候再将剪贴板的内容复制到一个txt文档中，大致可以得到我下方的这样的结果。

现在你已经有了这些页面的URL，大约一个页面90~100个链接。

同时，你可以针对搜索结果的第二页、第三页面进行相同的操作。一般弄个5-6页，500-600个词就够你喝一壶的了，别贪多，接下来就是提取URL中的关键词。

03、如何从罗列的页面URL中提取关键词

这一步只需要利用txt文档（记事本）中的替换功能即可。

首先，打开你粘贴页面URL结果的txt文件，然后按Ctrl+H（替换）键。把URL相同的部分给替换成“空白”。比如如下几个就是要替换的：

https://www.alibaba.com/showroom/.html

替换2次过后，再将关键词中的（-）符号，替换成为空格。

这个时候，你就得到了一张完整的阿里巴巴的关键词列表。后续你可以通过Excel工具对挖掘出来的关键词进行基础的分类和整理，以便用户后期的SEO优化。

其实还有很多挖掘的方法，原理万变不离其宗。如果你图省事儿，可以用Ahrefs工具批量操作。

给大家介绍这种方法的目的，是希望大家在SEO、运营的过程当中学会多渠道解决问题，而不是知其然不知其所以然。

善于探索、善于总结、善于运用。能够举一反三、才代表你真正学会了这个技巧。